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直销人的时间管理 “这一天没做多少事情，时间就过去了”，“工作量太大，时间太短”……在日常的工作生活中，你是否会经常听到这样的声音？工作与时间似乎永远那么难以协调，在直销这个注定面临很多挑战的行业里，出色的时间管理是成功非常关键的因素。在最短的时间内用最有效的方式思考、安排工作，才能事半功倍。要达到这个效果，掌握一套有效的时间管理原则对直销人是必不可少的。 制定合理的工作计划 许多直销新人常以“没时间”作为不做计划的借口，但是，越不做计划的人越没有时间。时间只给那些合理安排工作的人 ，“乱成一锅粥”就是那些不做计划的人的工作写照。所以做计划的“时间”也可当作一种节省时间的投资。 在无意外发生或无正当理由的情况下，最好不要修改计划，应尊重已订立的计划，否则就是浪费时间做计划了。 通常情况下，直销人员可以将事情区分为五类：必须做的事情、应该做的事情、量力而为的事情、可以委托别人去做的事情、应该删除的工作。最好大部分时间都用在前两类事情上将事情以“轻到重”、“缓到急”两个维度区分有所取舍。直销人员应该选择先把焦点放在某一事情或某一人上。??? 确定清晰的目标规划 众所周知，直销是一个充满挑战的行业，直销人也是一群忙碌的人。他们每天忙来忙去，好像很有成就感，却没有多少业绩。这是为何？缺乏目标，盲目地去忙，是导致事情发生的根本。 孔乙己知道“茴”字有四种写法，可见其当初对学习何其努力，但是这种学问在现实生活中意义不大。这说明他错误地制定了学习目标，事倍功半。所以，在确立目标时，一定要方向清晰。一个不切合实际、凭空想象、好高骛远的工作目标，唯一的作用就是浪费制定者、执行者的时间 而在实际工作中，避免发生意外的最好办法就是消除时间杀手，所谓“时间杀手”就是浪费时间的事情，如电话干扰，一般人在接电话后习惯聊天，这样很浪费时间；开会要准时开始及结束，好好计划，以便节约时间；救火，即总是在做应急的事情；不切实际的时间预算。 人员往往对完成任务所需要的时间抱乐观态度，而墨菲的第二定律是，“每件事情做起来都比原来想象的要多花费时间。”所以在做事情以前一定要有清晰的目标。 时间管理禁忌 直销人在时间的管理上，除了合理的工作计划与明确的目标外，还应明确在时间管理上的几大禁忌，归纳为以下几点： 1.很长时间去等候客人。无目标地等候客人是最浪费时间的，所以最好事先与客户约定好访问时间，如此便能节省很多时间； 2.不要花时间在没有时间观念的客户身上。要对从来没有交易行为的客户介绍商品时，往往会花费很多时间，这是因为彼此都不了解对方的缘故。此时，必须注意对方是否重视时间，如果他不重视时间，那就必须自己控制时间； 3.不要谈太多脱离营销本质的话。虽然直销人员不能开口闭口地老围着商品打转，可是也不能脱离本质太远，因为这样可能会使客户忘记你来访的原意； 4.不要错估客户的购买能力。直销人员应该根据客户的购买能力，介绍给客户最适合的商品，因为如果错估客户的经济能力，而向他推销不合用的东西，就算你再怎么浪费口舌和时间也是白费； 5.不要将时间花在闲聊上。有些销售人员在完成交易后，就觉得松了一口气，因而便跟客户聊起天来，这在“时间就是金钱”的今日社会里，实在是一种相当不理智的行为；??? 时间对任何人都是公平的，不以人类意志转移而改变。只有那些合理安排时间、运用时间的人，才有可能取得更高的工作效率。在直销这场与时间展开的拉锯战中，只要合理地利用、管理好自己的时间，脚踏实地地去工作，一定会收获自己的梦想。 直 销 分 享 - 1 -