20121214_武汉_万润橄榄城2012年总结2013年营销总纲(终).pptx

万润·橄榄城2012年营销总结及2013年营销总纲基本思路2012年营销总结2013年营销总纲12年工作回顾市场总结预判13年目标分解区域竞争分析12年营销评价项目本体分析核心问题推导13年营销总纲营销策略分解报告回顾13年营销总控图年度推广预算【业绩回顾】：截至12月初年销售额1. 4亿，销售套数347套，平均87套/月2012年销售业绩回顾（8月截至12初）推售套数470套成交金额1.4亿成交套数347套成交面积33214㎡成交均价4073元/㎡（剩余高楼层、大户型）销售速度87套/月8304㎡/月累计销售率74%2012年销售总额达1.4亿累计销售面积33214平米累计销售率74%完成年度目标96%建立区域内热销楼盘良好口碑【2012年营销总控回顾】：在区域内各项目房源缺乏时入市，抢占市场空缺，实现开盘热销营销节点7月8月9月10月11月一期开盘6#加推认筹登记营销阶段奔跑在梦想路上的橄榄们3288元/㎡橄榄城让梦想照进现实1万抵6万认筹登记3288元/㎡抄底盘龙城橄榄城火爆热销，6号楼倾情加推花小钱办大室首付6万住舒适2房宣传主线形象树立期产品释放期一期强销期持销期营销活动8.18菱角湖万达体验馆开放9.15开盘活动成交业主砸金蛋9.8托斯卡纳美食节10.1国庆8天乐推售指标开盘当天79%销售率累计销售率73%营销力度【推售回顾】：70-80㎡的两房小户型热销，90-100