2010年工作总结及2011规划.pptVIP

2010年工作总结 昆明办事处---宋远庆 业绩回顾 2010年目标：700万（油性500万，水性200万） 实际完成销售280.5万元（油性235万，完成目标47%；水性45万，完成目标22%），相比09年减少近100万。 未完成原因分析： 09年昆明东源销售额占了全年销售的55%，今年该客户的丢失对昆明销量影响很大，PE树脂09年销量167.42吨降到今年40.7吨，销售额减少近160万 蜀邦醇酸树脂价格和三木相比也处于劣势，销量与09年相比减少近70吨 水性销售又一直没有做上去，对今年昆明办的销售造成了直接影响 客户群体少、产品线的销售偏窄：昆明办客户群体依然偏少，全年实现销售的客户只有27家，尤其缺少稳定的客户，所以销量波动大。产品线的宽度扩展还是不够，油性主要是主体树脂的销售居多，而颜填料和助剂基本无销售，水性产品市场基本没有打开局面 09年月销售额与10年对比 应收账款 昆明办截止12月末回款210万，应收账款70万，回款率75%，这个数字肯定是不合格的，所以应收账款的控制还要加强。截止到2011年1月25日昆明客户去年销售欠款金额：? 今年水性和油性各出现赔款一次，水性客户金万德在圈内名声本来就不好，今年由于急着上量而忽略这方面问题，导致合作不久出现赔偿，以后避免再出现类似情况出现。在合作中也意识到不能有了订单就做生意，