跨国公司和FDI—01章.ppt

由于北美和欧洲传统市场趋于饱和，竞争极为残酷，许多销售商开始寻找新市场和新的产品种类，以求得新的增长。 例如，雀巢正把目光投向增长迅速的亚洲消费市场，尤其是中国。它通过兼并爱康（Alcon）进入了制药领域，还成为了世界第一的化妆品公司——法国欧莱雅公司（L’Oreal）的大股东。 §4 企业为什么要国际化 企业国际化的动机 一般情况下，管理层只有在一定因素的驱动下才会考虑国际活动。促进和推动公司走上国际化道路有很多原因，既有主动的，也有被动的（反应性的）。主动性动机是公司实施战略转变的主要原因。反应性动机是促使公司对外界环境变化做出反应和调整的原因。换句话说，具有主动性动机的公司从事国际化业务出于他们的自身愿望；而那些具有反应性动机的公司则是迫不得已走上国际化的道路。 一、主动性动机 利润是从事国际生产和服务活动最主要的主动性动机。企业可能会把国际化发展作为实现利润最大化和企业增值的潜在源泉。 当然，在进行国际经营规划时所预测的利润与实际得到的利润可能存在着很大的差距，尤其是对于那些刚刚涉足国际生产活动的企业来说，初期的经营利润水平可能会很低。 如果公司没有参与国际活动的经验，那么预期利润和实际利润之间的差距可能会更大。 无论计划多么详细与周密，许多无法预料的因素会严重影响最终的利润水平。例如，汇率的变化可能会对利润预测产生很大的影响。 另一种重要的动机是获得独特的产品或技术优势。 一个公司可以生产国际竞争对手无法生产的产品和服务。许多公司认为，它们可以为市场提供独一无二的产品和服务，但是一旦进入国际市场，情况就完全不同了。但不管怎么说，只要产品和技术具有独特性，公司就必然拥有一定程度的竞争优势。 在这里，我们需要考虑的问题是这种优势能够维持多久。这一时间的长度是产品、技术以及竞争对手创造力的函数。过去，一个拥有竞争优势的公司可以长期依赖自己作为单一供应商所具有的优势，使它在市场上立于不败之地。但是由于技术竞争和国际专利保护制度的欠缺，这种优势已经明显减小了。 了解国外消费者和市场中的某些特殊因素是另一种类型的主动性动机。这种了解可能来源于公司与国外消费者之间的接触，对国外市场的深入调查，或者是设身处地的感受和体验。尽管取得这些优势的动机可能是公司从事国际商务活动的初始动机，但这种动机并不具有长久的效应——至少在中期可以这样说，因为竞争者很快就会获得这种信息优势。 在国际化进程中，如果公司能通过更广泛的市场调研和有效的信息保护制度扩大自己的国际信息优势，那么它就可以把自己的长期企业战略建立在这种动机的基础之上。 另一种动机反映了管理者对国际化活动的期望、动力和热情。因为管理人员希望自己能成为一个国际化公司的组成部分，所以他们会主动地投入到这项活动中。此外，这种活动也是进行商务旅行的一个主要原因。 但是，管理层对国际化的投入仅仅是一般企业动机的反映，换句话说，是对企业持续增长和市场扩张的一种期望。 税收优惠也是一种重要的国际化动机。许多政府采取优惠税收政策以鼓励本国出口，例如在美国，一种被称之为国外销售公司（foreign sales corporation，FSC）的税收机制，允许公司延缓纳税款，从而提高国际经营活动的利润水平。 在享受税收优惠政策的条件下，公司既可以按更低的价格向国外市场销售自己的产品，也可以在同样的价格水平下获得更多的利润。 最后一种重要的主动性动机是规模经济。 国际生产和服务可以使公司增加自己的产量，因此可以沿着自己的学习曲线更快地进步。波士顿咨询公司的研究结果表明，产量增加1倍时，生产成本可以减小30%。因此，生产的扩大有助于降低国内销售产品的成本，增加公司的国内竞争力。 二、反应性动机 第二种类型动机的特征在于它是被动地反应，是公司对环境变化和压力所做出的反应，而不是主动地改革。竞争压力就是一个例子。 一个公司可能会担心把自己的国内市场份额拱手让给具有规模经济优势的竞争对手，在这种情况下，公司可以通过国际市场弥补自己在国内市场上的损失。此外，公司也许会担心自己的国外市场份额被新的竞争对手占有。 因为最早占领市场的公司可能会很轻松地保持自己的市场份额，因此很多公司会选择彻底进入国际市场。但是，如果公司认为自己的准备还很不充分，过快地进入国际市场可能会带来很大的弊病。 同样，生产过度也是一种重要的反应性动机。当国内商业循环周期处于下降阶段时，国外市场可能会给国内大量的积压存货提供一个良好的出口。 但是由过度生产所带来的国际经营活动并不一定意味着企业具有真正的国际化理念，在大多数情况下不过是一种暂时性的缓解措施。 一旦国内需求恢复到原来水平，国际经营活动就有可能下降甚至会完全终止。以前曾经使用过这种战略的公司，在重新采取这种措施的时候可能会遇到很多困难，因为国外消费者已经对这种不稳定的供求关系不感兴趣了。