(word)市场部工作计划.docVIP

有爱教育八月份市场部工作计划一、工作重点阐述??? 市场部正在全面组建，鉴于市场上的主流营销模式为设点、电话的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话部门，市场部门，网络部门。??? 电话部门：暂定人??? 市场部门：暂定人，主要负责日常驻点任务及促销活动策划实施；??? 网络部门：；??? 另市场部根据竞争对手的情况，拟定工作目标如下：??? ①??? ②招收一对一辅导....人。??? ③提升品牌形象。??? 二、支持与辅助工作??? 为了弥补上一工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。??? 充实成员，完善组织??? 本市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。??? 市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间制度规范、专业技能培训??? 市场部计划于月日～日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：??? ①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；??? ②让市场人员掌握适合行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；??? ③心态培训；??? 电话部门驻点、贴近市场??? 从月开始电话人员将分批、分阶段到个点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。??? 三、重点工作安排??? 1市场部门业绩提升??? 市场部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部201年战略目标和计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场部门的业务提升：??? 开拓：??? 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。 网络招生。 家长或学生通过点击“有爱教育”的网站进行了解情况。必须将网站里面的内容做好（版面设计、有爱特色等）。? （2）学校门口招生。 1发放传单：早晨上课，家长会 调查好各个学校的上课及开家长会时间 2发放礼品：再学校门口发放有爱教育的精美小礼品（如书皮、手提袋、文具盒等），同时留下自己的信息（家长手机号、家庭住址等）。 3设立咨询点：和各个学校附近的商户商量，看能否在其门口长期摆放有爱教育易拉宝作为宣传，每周固定的几天，有专门的咨询师进行咨询答疑，一年给相应的报酬。 4设立代理宣传点：和各个学校附近的商户商量，将有爱教育的名片放在其店里，如有家长来店购物，就给其一张有爱教育的名片（该名片写商铺老板的姓名）。如有家长拿该名片来，报名有爱教育可以打九五折。一个学生给商铺老板20元提成，如没有人报名，则给商铺老板30元(看情况而定)报酬。 （3）蹲守其他教育附近招生： 在报名高峰期，我们可以派几个人在其他教育机构（如学大、学海、兴邦等）附近，对咨询出来的的家长介绍我们有爱教育的优势（如价格、师资、教学环境等）说服家长来有爱教育参观。 （4）现场招生：? 在我们有爱教育的门口处摆放一套桌椅、易拉宝、宣传单和报名表等。如有家长前来咨询，引导家长上教室参观或直接报名。 （5）同学引导招生：平时多于报名的学生（初中、高中）交流，告诉他们如果感觉有爱教育使自己的成绩进步，那么可以介绍你们同学来我们有爱教育，只要报名，我们有爱教育将给其一定的奖励。（如报名费打折、送礼品等） （6）举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员（可以是有爱教育的学员），每人发放一个写着有爱教育的宣传牌，从文化街出发………………文化街。（宣传知名度） （7）街道招生： 贴报栏：每天利用2个小时将周边的所有报栏贴上有爱教育的宣传单。 发传单：在发放传单时，我们主要以放在汽车上为主，如果有家长要或者咨询的话，知道的可以直接告诉，不知道的千万别乱说，告诉家长可以打电话详细咨询。 ? 附：资源配置及费用预算?? 摘 要 商 家 数 量 单位价格 合 计 彩页传单 彩页贴单 易拉宝 　 举 牌 　 　 手提袋 　 　 书 皮 　 　 文具袋 兼职工资 　 名 片 　 　 共 计