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《整合营销传播策划大纲模版》 整合营销传播策划大纲（IMC） Integrated Marketing Communications Plan Outline 实施备忘录 内容 实施概述 形势分析 市场 业界情况 产品种类情况 趋势 竞争 初级竞争 二级竞争 一般竞争 销售与市场份额 推广支出与广告份额 企业情况 背景 销售/市场份额 推广支出/广告份额 产品纪录分析 品牌与定位形象 现有顾客/潜在顾客 现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 购买纪录 人口统计/地理 消费心态 市场细分—数据库分析 初级目标市场—忠诚用户 识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 对某一类产品的感觉 消费者如何购买、使用该品牌 对该类产品和品牌的消费心态、态度 对品牌背后的企业的感觉 购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势） 明宪兵品牌联络 当顾客需要产品时他们处于什么位置？ 他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ 该品牌在什么时候对他们最具优势？ 二级目标市场—竞争对手的用户 识别品牌网络 明确品牌联络 三级目标市场—摇摆不定的用户 误别品牌网络 明确品牌联络 营销目标 初级目标市场 维持使用 形成使用（顾客份额） 品牌网络与行为目标 二级目标市场 引发尝试 形成一定的量 建立品牌忠诚 品牌网络与行为目标 三级目标市场 建立品牌忠诚 品牌网络与行为目标