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直营组2011年下半年工作计划 一、销量（吨）及各月工作计划 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 160 351 414 210 160 180 1475 7月份：备货之前的月份一般卖场会控制订货量，集中盘点库存，倒出仓库准备备货。在此月份直营针对前期市场价格不一致的情况集中调价，将所有各大卖场零售价均调整至盘价，针对盘价调整过渡集中申请5L特香捆赠400ML小油来进行促销，截止至2011年7月8日，已出货3000桶左右；5L美惠厨调和油促销52元供货、52.9元零售价，截止至2011年7月8日实际出货500桶，此活动部分卖场因没有条码不能做。上述两个单品活动为贯穿7月份全月活动，通过此次活动可以看出，目前花生油均为涨势，部分消费者抓住这个实际购买花生油，所以花生油零售效果比较理想。 8、9月份：执行公司统一备货政策； 1、7月末、8月初开始洽谈各系统门店旺季陈列，力争本旺季在各门店占领有力位置，来带动销量；尽量将我公司的备货时间提前，现行备货占有卖场仓库，这样能缓解我公司旺季物流压力；合理的对卖场的库存进行管控，尽可能的减少旺季结束后卖场库存大量积压，影响后期销售工作。 2、9月12日为中秋节，卖场所有备货一般在8月末基本结束后面半个月基本是突发团购，所以9月份下发的414吨差距较大。 在8、9月份主要为实施公司备货政策，保证卖场各品项的齐全，突发团购及卖场销售的实施。 3、10月份：旺季工作结束，一般在9月下旬至10月整月均为消化卖场库存，十一期间预计选一个适合做户外大型活动的卖场，进行十一促销活动（具体情况另上审批单）。 4、11、12月份：集中调整市场，统一调整各卖场盘价，为后期春节旺季做准备； 5、卖场形象投入情况： 预计在8月份开始，青岛区域各大卖场均开始洽谈八月十五期间堆头事宜，凡有长期导购员的店均设独立形象堆头或独立端架（具体位置、面积、费用根据实际洽谈情况另行上报）； 预计明细如下： 单店 特陈 费用 业务员 备注 麦德龙 堆头 10000元 刘魁梧 旺季期间 佳世客 堆头 18000元 旺季期间（三个店） 易初莲花 堆头 3000元 旺季期间 台东利群 堆头、端架 3000元 旺季期间 四方利群 端架 15500元 刘梅 7-9月 前海利群 常年堆头 5250元 7-9月 百惠利群 常年堆头 5000元 7-9月 海琴利群 常年堆头 7500元 7-9月 家乐福 堆头 87000元 7-9月 北方国贸 堆头 2000元 牛如生 旺季期间 利客来公园 常年堆头、端架 2000元+700元 牛如生 旺季期间 利客来B座 常年堆头 800元 旺季期间 李村佳乐家 常年堆头+常年包柱 免费+500元 旺季期间 百盛 堆头 免费 旺季期间 麦凯乐 常年堆头 1500元 魏翔 旺季期间 沧口维客 堆头 2000元 杨庆良 旺季期间 胶州维客 常年堆头 15000元 全年（含两节） 南山维客 堆头 1200元 旺季期间 崂山国货 堆头 4000元 旺季期间 乐购 整节货架+端架 15000元+1500元 含两节+旺季期间 合计： 200450 其中含部分全年费用 二、管理计划： 1、人员：现行直营业务人员区域稳定，但有个别业务不适合直营工作，为完善直营业务队伍，需补充业务人员一至两名； 2、工作流程：针对各卖场实际的销售工作流程，前期形成一份标准化工作流程，目的为新进业务人员只要按照此流程认真工作就可基本完成全程送货工作；指定的各项工作流程，要求业务人员严格按照工作流程执行，避免问题的出现； 3、超期账务：现行国货超期账务经业务人员及相关领导的努力下，原超期部分现基本解决，后期对卖场各系统账款进行严格监管，避免后期再出现超期为开发票结款问题；