(word)金吉尔电商规划及实施方案.docVIP

金吉尔电商规划及实施方案 为了保证公司战略及品牌策略能够顺利进行，实现在品牌推广和销售业绩的跨越式发展。通过对外部市场环境进行的分析，特制定公司在电子商务领域发展的规划和实施方案。 一、规划目标 1、目标 公司在市场拓展和对外品牌推广方面着眼未来，致力于打造中国NFC果汁产业电子商务第一品牌。 2、规划原则： （1）求真、务实，基于事实拟定规划。 （2）重视人才资源、客户资源、营销资源的梯队建设。 （3）针对各发展阶段配备相应的监控手段和应急措施。 （4）坚持以团队建设和文化建设为核心，围绕公司重点开发市场进行基础建设，并逐步发展到的全国市场。 3、规划时限：2015年下半年至2018年。 二、发展阶段 第一阶段（2015年下半年-2016年）：以团队建设为核心，探索有效运营模式，扩展渠道，完成电子商务平台的布局： 1、在保证团队稳定的前提下，通过良好的激励机制和打造对内对外和谐工作环境的方式吸引人才、留住人才、培养人才，形成拥有5人以上的专业化团队；并根据公司的发展情况加大对员工的考核力度和工作监察力度，将精细化管理引入到日常管理工作中，提升电商整体运作效率。 2、寻求与1-2个专业电子商务团队或专家级专业人士进行战略长期合作，完成电子商务平台的布局，搭建基础配套体系，探索有效运营模式。 3、计划发展线上线下各类分销商20-50家，线上直销平台1-2个，实现线上全国性第三方平台的3-5个，并针对各个平台进行广告和活动推广，每月进行一次大型线上线下活动，将活动效果消化充分，基础推广和广告宣传工作也配合活动一起进行，预计完成年销售额200万元。 第二阶段（2016年-2017年）：加大电子商务融资及投入，以渠道优化、广告投放为主导，快速扩张业务；增强团队战斗力，逐步形成公司自有电子商务运作模式： 1、寻求南丰县政府相关部门的合作。根据国家对电子商务的相关政策，申请国家对电子商务企业的专项扶持资金以及其他优惠措施；同时加大其他方面的融资力度。 2、继续增加小型活动密度，把关大型活动质量，以活动拉动品牌关注度，增大广告和软文投放力度，至少实现3-5个全国大型门户网站的广告全覆盖，同时配合公司大型活动进行线上线下互动。 3、根据每月销售情况以及年度销售报表情况进行渠道筛选，淘汰排名靠后且投入产出比较低的平台和分销商，优化资源配置的，寻求更有实力的国内分销商。 4、针对线上渠道的销售情况和反馈，对产品价格、品类、品质进行完善，争取实现各平台的专供模式。 5、加大团队核心人员的培养，增强团队战斗力，逐步形成公司自有电子商务运作模式。 6、两年内计划实现销售额500万元，力争实现部门运营自给自足。 第三阶段（2017年-2018年）：强大品牌建设，全面启动全国市场；发挥规模效应，提高产业链话语权： 1、在前期活动和广告投放的基础上，加大投放力度，强大品牌建设，活动线下部分将由各省级、地市级以及经销客户进行配合。网络推广部分将继续增大广告和软文投放力度，至少实现5-10个全国大型门户网站的广告全覆盖。 2、同时，建设金吉尔官方商城，将所有平台的咨询引入该商城，实现一大多小、线上线下互动营销的运营模式，并扩充商城产品数量，引入大型品牌和畅销产品，形成健康生活类大型综合商城。 3、发挥规模效应，加大南丰蜜桔产业的整合力度，同时发挥多产业、多业务协同效应，提高产业链的话语权。 4、年内销售额突破1000万大关，实现三年每年一大步的设想。 三、策略部署 1、寻求与有实力的电子商务营销团队的合作。前期依靠外援团队的技术优势、人员优势、媒体资源优势保证公司电商工作；中后期则依靠其团队优势，进行深度紧密合作，成为公司电商团队外延部分。 2、优选产品营销模式：根据公司总体规划和电子商务实际操作情况， 针对公司产品制定相应的营销定位，并策划产品的规格和包装进行生产，争取实现各平台的专供模式。 3、第三方平台（B2B、B2C、C2C）采取自主运营和分销商进驻的方式，点线结合有利于未来业务的战略延伸，也起到了规避风险的作用。 4、微信商城将在2015年底完成，作为公司电商运营第一个线上直销平台。公司开始的所有线上线下推广内容将全部引入微信商城，所有的线上销售都通过微信商城来实现。 5、公司官方商城将在2017年至2018年完成，作为公司电子商务线上渠道的最高端。届时，所有线上店铺和所有推广内容将全部引入官方商城。其后在一定规模情况下，将商城扩容引入大型品牌和畅销产品，形成健康生活类大型综合商城。 四、规划保障 做好周计划、月计划以及年度规划和年度预算。以周计划为日常绩效考核以及工作情况评估依据；以月计划为阶段性的工作重点指导电商各模块制定周计划；以年度规划和年度预算作为电商未来发展的引导和上一年各月绩效的效果反馈，逐步落实发展规划各项内容。 五、实施方案 1、寻