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销售计划 （一 ） 时间：（第一季度）从2月15日 至4月1日 目标:初四的为40人 分解目标：根据目前的销售人员为四人 我们每人目标10人，实际工作日为36天 也就是说3.6天要成一单 （面授主要是周三下午 周五下午 周六周日 邀约上门）根据以往的比例 邀约2人能够成单一人 ，那么我们可想而知我们应该邀约20人 才能够确保人数的完成。邀约一人我们需要打40个电话那么20人是800个电话 时间工作时间为36 一天应打 24个电话才能完成目标 （二 ） 时间 （第二季度）从4月1日至6月30日 目标为110人 初四的10人 初一 初二 初三的共为100人（重点放在初一 和初三的学生 ） 4月份目标为32人 5月分45人 6月份35人 4月份招8人 （邀约16人）初四的24个（邀约48人） 初 一初二初三 如果640+1920 2560实际工作24天 每天 需要打26电话 才能完成既定目标 5月份目标45人 招4人（面授）初四 41人（面授）初一初二初三的 如果实际工作时间为24天 如果45*2*40/24/4 3600每天需要打42电话； 如果要是音频的41人 就是320+492 812 每人需要打10个电话 （这个是按 4个电话有一个做题的 是按3个做题的有一个成单的） 6月份36人 面授 主要是 初三 初二 初一如果实际工作时间为24天 如果36*2*40 2880/24 30 每人需要30个电话 36人（音频）如果36*3*4 384/24 16 每人每天需要打16个电话 第二季度可以完成112个人员 （三 ） 1．时间 ：（第三季度） 从7月1日至9月1日 2．目标120人 7月为（暑假期）30人 8 月为35 人 9月55人 3 . 7月份可以招初三的 初二 为主 初一为辅 7月份目标为30人 ①面授 实际工作时间为24天 30*2*40/24/4 25 每人每天至少需要打25个电话 ②音频 实际工作时间为24天 30*3*4/24 15 每人每天至少需要打15个电话 这样才能顺利完成目标 4 8月份目标位35人①面授 实际工作时间为24天35*2*40/24 30每人每天至少需要打30个电话 ②音频 35*3*4/24 18 每人每天应打18个电话这样才能顺利完成目标 5 9月份目标55人①这个月份是招生的旺季 工作时间为24天 可以以面授为主 音频为辅 55*2*40/24/4 45 每人每天打45个电话 但是这个招生旺季，这个已经是最多的 数量 ②音频 55*3*4/24 28这是每人最低的电话量 只有打这么多的电话才能完成最终的目标 （四） 1时间：第四季度从10月1日至12月1日 2目 标 ：10月份 30人 11月份30人 12月份20人 3 10月份30人①面授工作时间 为24天 30*2*40/24 每人每天可以打34个电话 ②音频40*3*4/24 20 4 4 11月份20人①面授 工作时间为24天 20*2*40/24/4 20 ②音频 工作时间为24 天20*3*4/24 10 5 12月份20人①面授 工作时间为24天 20*2*40/24/4 20 ②音频 工作时间为24 天20*3*4/24 10