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南开大学13春学期《商务谈判》在线作业 13春学期《商务谈判》在线作业 试卷总分：100 测试时间：-- 多选题 判断题 、（共 20 道试题，共 40 分。） 1.谈判计划和方案的作用体现在()方面 A. 3 B. 4 C. 5 满分：2分 2.谈判前准备好**代方案的必要性包括()方面 A. 2 B. 3 C. 5 满分：2分 3.选择谈判时机时应注意的事项有()条 A. 4 B. 5 C. 6 D. 7 满分：2分 4.避免合同漏洞和纠纷的办法有()个 A. 2 B. 3 C. 4 满分：2分 5.以谈判的()为标准谈判可划分为有准备谈判和随机谈判 A. 谈判发生状况 B. 谈判发生时间 C. 谈判性质 满分：2分 6.谈判前要做好()种心理准备 A. 2 B. 3 C. 4 满分：2分 7.课件中列举了()种谈判对策 A. 16 B. 17 C. 18 满分：2分 8.以谈判的()为标准谈判可划分为面对面谈判##电话谈判##函电谈判##网络谈判 A. 谈判借助的渠道 B. 谈判地点 C. 参加谈判人数 满分：2分 9.报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条 A. 3 B. 4 C. 5 满分：2分 10.讨价还价中让步的具体做法主要有()条 A. 7 B. 12 C. 15 满分：2分 11.谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面 A. 5 B. 6 C. 7 D. 8 满分：2分 12.谈判时应了解对方所持立场和条件的() A. 优点和缺点 B. 难点 C. 易谈点 满分：2分 13.情报信息资料收集的组织落实需要做好()项工作 A. 1 B. 2 C. 3 D. 5 满分：2分 14.课件中列举了()种拒绝谈判对手的方法 A. 7 B. 8 C. 9 满分：2分 15.在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性这就是() A. 报价起点 B. 报价成功率 满分：2分 16.收集业务技术情报是细致重要的工作如国际商务谈判需收集()个方面56项内容 A. 8 B. 9 C. 10 D. 11 满分：2分 17.以谈判的()为标准谈判可划分为正式谈判##非正式谈判##主场谈判##客场谈判 A. 形式 B. 时间 C. 渠道 满分：2分 18.以谈判的()为标准谈判可划分为6种类型 A. 方式方法 B. 借助渠道 C. 策略技巧 满分：2分 19.了解谈判对手所代表公司企业单位等主要包括()方面情况 A. 3 B. 4 C. 5 D. 6 满分：2分 20.对谈判规定期限时有()点注意事项 A. 2 B. 3 C. 4 D. 5 满分：2分 13春学期《商务谈判》在线作业 试卷总分：100 测试时间：-- 多选题 判断题 、多选题（共 20 道试题，共 40 分。） 1.通过调查了解谈判对手的方法有()()() A. 文献调查 B. 座谈调查 C. 问卷调查 D. 电话调查 满分：2分 2.谈判具有广泛性是**为()()()极其广泛 A. 谈判适用的对象 B. 谈判的内容 C. 谈判的方式方法 满分：2分 3.制定计划确定谈判目标应把目标分为()()() A. 第一级目标 B. 第二级目标 C. 第三级目标 D. 最近目标 E. 最终目标 满分：2分 4.形象设计包括()() A. 相貌 B. 衣着打扮 C. 仪表举止言谈 满分：2分 5.在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作 A. 真实性验证 B. 整理成备忘录 C. 列成表格 D. 写成文件 满分：2分 6.进行模拟谈判的利处是()() A. 提前进入实战状态 B. 发现不足弥补漏洞 C. 做好物质准备 满分：2分 7.情报信息资料收集的主要内容包括()()() A. 政治情报 B. 业务技术情报 C. 谈判对手的情报 D. 国际惯例 满分：2分 8.情报传递一般采用()()两种基本形式 A. 网络交流 B. 正式交流 C. 非正式交流 满分：2分 9.了解谈判对手包括()() A. 政治情报 B. 业务情报 C. 谈判对手 D. 谈判对手所代表单位 满分：2分 10.国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-**约 A. 还盘 B. 接受 C. 询价 D. 发价 满分：2分 11.通过观察了解谈判对手的方法有()() A. 参与观察 B. 非参与观察 C. 座谈调查 满分：2分 12.谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要()()() A. 准确 B. 忠实 C. 以主谈人得意见为最后意见 D. 创造 满分：2分 13.违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方(