2016年电大 -商业模式促生“伟大的公司”完整重排版.docVIP

商业模式促生“伟大的公司” 最受欢迎商业模式： 为消费者赚钱， 为消费者省钱， 为消费者树立影响力， 为消费者节约时间， 为消费者创造需求 引子 3 第一章 商业模式的切割之魅 3 一、 切割之法 4 1. 从金钱角度切割：赚钱与省钱 4 2. 从时间角度切割：节约时间 5 3. 从梦想角度切割：树立影响力 6 4. 从需求本身来切割：潜在需求与显性需求 6 二、 双赢共活，独赢消亡 7 第二章 为消费者赚钱模式双赢不是神话 8 一、 又樂：做餐饮界“华谊兄弟” 8 二、 营销模式：体验是关键 8 三、 大家保：打造第三方保险平台 9 第三章 为消费者省钱模式喜欢你，有道理 10 一、 打折清仓模式：尾品也疯狂 10 二、 团购与返利模式：人多力量大 11 三、 比价模式：第三方诚信 12 第四章 为消费者树立影响力模式草根也能圆明星梦 13 一、 草根的“舞台们” 13 二、 扩大影响力+赚钱 14 第五章 为消费者节约时间模式打车APP： 花钱买时间能奏效? 16 一、 卸下高科技装备还原人与人的战争 16 二、 刚需下的打车市场“钱途”一片大好 17 三、 漫漫市场路年内见格局? 17 第六章 为消费者创造需求模式新中求变的探索者 18 一、 盈利模式：不新不精彩 19 二、 生产模式：离不开可持续性 20 三、 营销模式：多路出击 20 第七章 吴克忠：打猎还是圈养? 21 一、 商业模式就是资源整合 21 二、 从打猎型到圈养型 22 第八章 期待好模式促生“伟大的公司” 22  引子 1997年，亚信四处融资。当时硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文曾问田溯宁： “亚信的商业模式是什么?” “什么是商业模式?”田溯宁反问。 罗伯森有些奇怪，他解释说：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。” 罗伯森认为，一毛钱产生的内在逻辑就是商业模式，即企业赚钱的逻辑。但我们认为，这只是盈利模式。 也有人认为，企业创造价值的内在逻辑即商业模式。但如果消费者根本不需要，这价值就毫无价值。 因此，我们认为，企业提供有形产品或者无形服务，最终都是为了满足消费者的需求，从而实现利润。那么，商业模式就是企业为了满足消费者需求而设计的整体运营方案。 具体而言，商业模式应主要包括盈利模式--企业做什么、为谁做、最终如何获得利润;生产模式--产品/服务用什么做、怎么做，及营销模式--以何种方式提供给消费者。 从这个角度，综合消费者反馈和投资人点评，我们发现，以下五大商业模式最受消费者欢迎：为消费者赚钱，为消费者省钱，为消费者树立影响力，为消费者节约时间，为消费者创造需求。 商业模式的切割之魅 “切割之法”读者或许还比较陌生。简单来说，就是从不同角度来划分消费者需求。比如，苹果公司首先将手机切割为智能与非智能手机，而后将智能手机切割为高端和普通。从不同的角度切割，将会发现商业世界别样的精彩。 “侦探艺术的要义是从一系列事实中甄别出哪些是偶然因素，哪些是关键所在。”大侦探福尔摩斯曾对拍档华生说。同样，所有想要追求商业成功的创业者和投资者也须寻找别人难以发现的“关键所在”。 在我们看来，成功的商业模式就是这样的”关键所在“。何谓商业模式?我们认为，商业模式主要是企业为了满足消费者需求而设计的整体运营方案。 因此，精准抓住消费者需求成为重中之重。”人生有三大自由追求。一是财务自由，有足够金钱养活自己和家人，用钱时不发愁;二是时间自由，有可支配时间灵活安排工作、休息和娱乐;三是心灵自由，能够跟随自己内心，不让梦想憋屈。“这则微博上广为流传的语录精确概括了消费者的理性追求。 运用切割之法，从消费者的角度对金钱、时间、影响力等要素进行合理而巧妙的划分，或能一窥商业模式之魅。 切割之法 切割之法读者或许还比较陌生。简单来说，就是从不同角度来划分消费者需求。比如，苹果公司首先将手机切割为智能与非智能手机，而后将智能手机切割为高端和普通，从而一举奠定了苹果智能手机的地位。 此外，苹果公司还将便携式电脑切割为掌上和非掌上两个部分，在掌上电脑市场准确定位，强势占据了大块市场份额。简而言之，苹果公司将新技术和卓越的商业模式进行了有机融合。 “战略是一把刀，得看你握哪一面：如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你;如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。”赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全表示，伟大的企业往往离不开巧妙的切割。 从金钱角度切割：赚钱与省钱 从“第一层自由”--金钱的角度对商业模式进行切割，可分为“帮消费者花钱”和“为消费者赚钱”以及“为消费者省钱”三大块，其中“帮消费者花钱”早已成为商家的圭臬，而后两者都可以开辟出全新的商业模式。 “让消费者成为获利者，是商业模式设计中对消