深圳融异广告-150331新世界四季山水广告传播方案.ppt

活动主题：风水讲座 活动时间：6月27日 活动地点：营销中心 活动对象：业主、潜在客户 活动目的：前期蓄客到一定量后邀请潜在客户参加风水讲座，由专家解析本项目风水优势，现场逼定客户 活动内容： ①以私家宴的形式，邀请深圳著名风水大师涂玄林现场讲解风水知识、家庭和睦、事业运程等话题； ②活动过程中穿插项目讲解、风水知识问答、抽奖等互动环节。 系列业主圈层活动四 涂玄林，中国当代著名周易学家、中国十大风水专家、命理预测大师、香港易经大学风水学教授、香港易经大学地理学科特聘副主任委员、世界易坛风云人物， 现为“广东风水命相研究院”院长。 与银行/五星级酒店/4S店等合作，邀请他们的会员到项目举办活动 梅林高尔夫球场、宝安机场贵宾厅广告 拓客建议： 》策略回顾 销售任务：2015年清盘完成销售额约3亿 营销思路：以话题引爆关注，以圈层带动销售 推广思路：借力四季山水品牌，以稀有制造项目价值 案名：四季山水●臻园 定位：千万级福田藏品大宅 仅30席 推广语：贵乎稀有 THANKS! 路旗 VI提升二 如何传播？ 传播背景： 1、既然沉寂了一年多，就需要快速引起关注，聚人气 2、已有700多户业主，让他们口口相传 3、体量小，就需要精准有效，控制成本 传播思路： 1、一场话题性事件 2、让业主成为最好的销售人员 3、广告为辅，活动为主 一场起势事件 深圳史上最高老带新奖励 大概思路： 1、业主推荐成交第一套，奖励业主30万，第二套20万，第三套10万，依次递减； 2、“致业主一封信”，宣告四季山水回归，说明老带新规则 3、业主预约，免费帮业主承办私家晚宴，承办地点会所或业主家里 致业主的一封信 微信稿 画册创作 活动主题：四季山水摄影展 活动时间：4月3日—4月20日、4月25日 活动地点：项目周边风景及项目，展览设置于营销中心 活动对象：老业主、诚意客户与摄影协会成员 活动目的：①展示项目②为营销中心聚气 活动内容： ①拍摄内容围绕项目周边风景资源（塘朗山、梅林水库、项目等），并于活动截止日期前（4月20日）递交拍摄作品； ②对作品进行评选，并于4月25日在营销中心举办颁奖礼（或通知评选结果）； ③在营销中心做优秀作品长期展览（展期可视情况调节）。 系列业主圈层活动一 活动主题：清明节踏青活动 活动时间：4月5日 活动地点：塘朗山 活动对象：老业主及意向客户 活动目的：结合清明节登山的中国文化传统，组织家庭登山活动，扩大项目影响力。 活动内容： 以家庭为单位进行登山竞技，率先到达山顶的家庭可赢取精美礼品。 系列业主圈层活动二 活动主题：鉴宝活动 活动时间：5月5日—5月10日 活动地点：营销中心 活动对象：老业主及意向客户 活动目的： ①藏品物以稀为贵，与本项目稀有性做结合； ②为业主提供相互交流、藏品鉴赏的平台，为营销中心聚集人气 ； 活动内容： ①从5月5日起藏品鉴定活动正式向业主启动，包括中国书画、瓷器、玉器、邮币卡、金银铜器以及珍贵油画等不限； ②5月10日邀请专业机构鉴定师坐镇营销中心传授收藏知识并免费为业主鉴定。 系列业主圈层活动三 看看四季山水的客户 ①客户分布：主要在福田，尤其是梅林片区 ②购房目的：自住 ③购买需求：对环境、物业、配套各方面要求很高 ④家庭结构：多数两个孩子，上初中、高中 总结：熟悉四季山水，成熟理性，知道自己要什么 那推广有个现成的梯子可用 四季山水的知名度 那如何利用好四季山水的品牌？ 最好的办法： 告诉市场这可是四季山水最后的30套 稀有 两个字 既然大家都觉得四季山水卖完了。 重新推出市场就需要 新鲜感，同时又有延续 首先，从推广名进行包装： 四季山水●臻园 1、“臻” 蕴含稀有稀缺极致之意 2、“臻园”与“御园” 形成合力，进一步强化新世界品牌 四季山水?玖别 备选： 定位： 千万级福田藏品大宅 仅30席 推广语 贵乎稀有 时光臻品 备选： VI提升一 户外创作一 户外创作二 户外创作三 户外创作四 新世界四季山水广告传播方案 深圳融异广告 2015年3月 近9年时间 700多户业主 1个四季山水 仅剩30多套房 大家都以为四季山水卖完了 1个核心问题 2015年营销任务： 34套，约1000万/套，月去化约4套 任务分析： 货值大，客群面窄 时间紧，任务较重 销售障碍 一房三证 推广目的 广泛撒网，重点捕鱼 让更多有房票的人知道四季山水仍有房卖，最好还能抢着来买 那推广说什么？ 说环境？ 说地段价值？ 说成熟？ 说泰式园林？ 说户型南北通透？ 说家族大宅？