清酷大学活动执行建议材料分析.ppt

青酷生活 清酷大学校园活动 目录 * 一、活动目的 二、市场分析 三、活动建议 四、执行规划 目录 * 一、活动目的 二、市场分析 三、活动建议 四、执行规划 活动目的 * 通过进入校园的主题活动，提升清酷在学生群体中的品牌知名度和好感度，培训18-25岁群体的饮用习惯，建立品牌忠诚度，抢占该年龄段的凉茶产品市场份额。 目录 * 一、活动目的 二、市场分析 三、活动建议 四、执行规划 * 人数多 Ref. 《广州大学生消费情况调查报告》2007 大学生饮料市场？ 1,000,000 90%常买饮料 消费量大 * 大学生选择饮料？ 大学生注重健康饮品，茶饮料越来越多人选择。 * 大学生饮食习惯？ 90%吃上火食物 大学生什么时候喝凉茶？ 大学生没有强烈 “清热”的意识和习惯. 清酷在大学的现状？ 知道清酷品牌，但喝过清酷的少 （共访大学生14人） 清酷在大学现状？ 销 售 品 牌 功 效 目录 * 一、活动目的 二、市场分析 三、活动建议 四、执行规划 活动建议 * 青酷生活 针对18-25岁群体的日常生活习惯以及6月临近考试的时段，利用该群体日常习惯接收信息的渠道，传递“清酷生活”的活动信息，以达到在最短的时间内在该群体的圈子中形成一个热门话题，配合现场活动增加该群体对产品的认知度和好感度。 青酷生活 * 活动时间：2014年5月中旬——2014年9月 目标受众：18-25岁学生群体 活动目标：宣传清酷，加深品牌影响，促进销售，培养饮用习惯 活动思想：进行有战略节奏的主题活动，使各个时期的活动能最大限度地向目标受众传播清酷的品牌信息，借助夏日的炎热和考试前紧张的生活，宣传清酷的产品特性。 青酷生活 * 青酷——清酷的谐音，寓意青春、炫酷 生活——寓意大学生的日常生活 18-25岁的群体的生活方式有着独特的个性特征和自我概念，他们无拘无束，选择自己喜欢的事物和活动，同时他们也是追求时尚和现代生活的典型 该群体在选择饮料时更多的是选择自己喜欢的饮料产品，产品知名度、产品包装可以代表个性的和容易受产品广告的影响。 青酷生活 * 活动形式：建立活动网页和微信公众号，通过路演和现场促销活动，传递活动信息，增加目标群的参与度。 6月份学校考试的周期，学生在此周期会以复习作为生活的主旋律，我们利用这个周期的前1-2周的时间，在各校园里面进行促销活动，通过活动现场传递“青酷生活”的活动信息，让学生把在复习期间饮用清酷的“酷照”上传到活动网站进行投票，获取票数最高的两名参与者（一男一女）会被邀请作为“青酷生活”微视频的男女主角，利用暑假期间进行旅行拍摄。 青酷生活 * 拍摄的时间设定在暑假，整个拍摄的过程将定期剪辑花絮放在活动网页和视频网站上进行二次传播，为“青酷生活”微视频的播出做预热炒作，持续增加目标群的关注度。 “青酷生活”微视频的脚本和创意画面同样通过前期的活动进行征集，已达到覆盖最多目标群为目的，增加各种不同个性的参与者到“青酷生活”的活动中。 微视频脚步和创意画面通过网络投票的方式，宣传目标群心中最喜欢、最打动他们的内容，以保证微视频的传播效果 目录 * 一、活动目的 二、市场分析 三、活动建议 四、执行规划 执行规划 * 大学生作为饮料消费的主要群体，消费量多（从2003年开始，每年学生人数20%递增，2007年中国在校大学生人数：2374万人，世界首位，目前只是广州大学城学生数量：28-30万），消费实力强大和稳定消费（我国大学生每月生活费在1000-3000元之间），对自己喜爱或忠诚的产品，哪怕价钱偏高也会支持自己选择。 大学生都开始注重健康饮品，对天然，低糖，健康型饮料的需求增加。清酷以健康的形象和理念带给大学生，符合当今社会对健康和营养的需求，同时培养品牌忠诚度和美誉度。 清酷进入广州市场已3年，但学校还没有深入铺市，大学生对清酷的认知及了解仍旧不足。目前大学周边和校内小店的饮料琳琅满目，除了一些主流饮料外，也有一些新品牌进入，清酷作为新生代凉茶，也需要借助学校的传播力量作宣传和推广。 大学生作为饮料消费的主要群体，消费量多（从2003年开始，每年学生人数20%递增，2007年中国在校大学