演说是一门心理学v1.ppt

演说 演说 演说 是一门心理学 演说 Presentation is Psychology 是一门心理学 Presentation is the process that deliver information to the audience, and make them change. 演说 就是将信息传递给听众， 并让 的过程。 他们改变 How to make them change ? ? 如何让 他们改变 How to make them change ? ? 如何让 他们改变 这颗比生菜还小一些的灰白色物体， 决定了： 听众如何接收信息 听众会采取什么行动 听众如何过滤信息 听众如何加工信息 听众喜欢怎样的信息 ? ? ? ? ? 人们的购买行为有 85％ 是由潜意识控制的。 — 全球首席品牌营销专家 马丁· 林斯特龙（Martin Lindstrom） 听众也许从未关注过自己的心理。 The audience may never concerned about their own mentation. 听众也许从未关注过自己的心理。 The audience may never concerned about their own mentation. 但是，作为演说者 如果你也从未关注听众的心理? If you have never concerned about the audiences mentation ? 那么， 你就无法控制听众的改变。 Well, you will not be able to control the audience changes. 那么， 你就无法控制听众的改变。 Well, you will not be able to control the audience changes. 这是演说的关键！ This is the key. Z Z Z 如果你不希望 Z Z Z 如果你不希望 如果你不希望 如果你不希望 如果你不希望 如果你不希望 那么，你就要知道? Then, you should know ? 注意力的科学规律。 Rules of attention. 注意力的科学规律。 Rules of attention. 1 听众关注自身的利益 Audience concerned about benefit 问题1 你爱吃什么？ What are your favorites? 蔬菜？ vegetables 肉类？ meat 还是冰激凌？ ice cream Will you use these to catch fish ? 问题2 你会用这些来钓鱼吗？ Will you use these to catch fish ? 问题2 你会用这些来钓鱼吗？ Will you use these to catch fish ? 问题2 你会用这些来钓鱼吗？ Will you use these to catch fish ? 问题2 你会用这些来钓鱼吗？ 你爱吃虫子吗？ Do you like worm ? Will you use these to catch fish ? 问题2 你会用这些来钓鱼吗？ Will you use these to catch fish ? 问题2 你会用这些来钓鱼吗？ 钓鱼 所以， 要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。 To use what fish love to eat rather than what we love to eat. 钓鱼 所以， 要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。 To use what fish love to eat rather than what we love to eat. 钓鱼 所以， 要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。 To use what fish love to eat rather than what we love to eat. 同样， 演说 要关注听众的利益； 而不是 我的擅长 我的兴趣 我的理论 我的?? To focus on the benefits of the audience, instead of my strengths, my interest, my theory, my ? ? 我的擅长 我的兴趣 我的理论 我的?? 与你的听众换位思考 Put yourself in their shoes 你为什么来？ 你有什么困惑？ 对你有什么好处？ 解决你什么问题？ 注意力的科学规律。 Rules of attentio