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销售项目报告
名称 报告人：XX 报告日期：2014.0X.XX 销售目标 2014年指标：XXX 平均每个月销售额：xx 市场分析 主要市场 市场分析 竞争对手 市场分析 市场定位 推广计划方案 推广计划方案 准备 客户需求，市场的预估，市场定位 竞争对手信息的了解分析，对手的产品优缺点，价格定位，市场定位 客户的组织架构 推广计划方案 计划 推广策略以及执行原则 推广策略 前着力于在现有客户，通过他们迅速稳定的拓展市场，提高市场占有率，提升自行品牌形象。 重点客户重点跟进，树立标杆。与有影响力的客户建立合作关系，领导市场 执行原则 全面撒网，树立形象， 分类客户，落实行动 实时跟进，贯彻始终 汇总思考，资源共享 推广计划方案 推广 阶段性推广计划 阶段性推广进程 样品流程 成交 关系维护，稳步发展 服务至上，定期回访 同类拓展，新领域、新方向创新 谢谢！ * * 成交 推广 计划 准备 总结、分享 阶段性推广计划 推广策略以及执行原则 信息搜集，分析 2014年4月-5月 6月-7月 8月-9月 10月- 时间 在成交客户信息综合，分析，重点推广，同类型未成交客户推广，综合分享 总结前期推广经验，针对目标市场，目标客户，有影响力客户的重点推广 密集性的重点推荐，树立良好的供应商形象，加大销量的增长 持续性的强势公关，以求良性，迅速的增长 准备期 实践期 推广期 持续期 销售额 广泛的市场推广，在客户心中树立良好的品牌形象以便后续市场拓展 维护客户关系，安排客户试样，整理试样结果 密切了解客户后续的订单情况和市场动态，以及新市场的拓展 客户中试、量采，客户关系的维护，加强，梳理客户决策流程， 维护良好的客户关系，争取订单的稳定，采量的最大化 分享推广成功和失败的案例，综合资源，有成效性的向客户推荐产品 通过网络，以及相关人际关系寻找新市场 争取订单采购量的最大化，密切留意同类型客户的推广工作，扩充市场 新客户的挖掘，新市场的拓展延伸 做好售后工作，解决客户之间的磨合问题 羊群效应，服务至上 4月-5月 10月- 6月-7月 8月-9月 准备期 推广期 主要对在成交相对熟悉的客户进行深入的挖掘 实践期 持续期 了解客户需求 安排样品 样品跟踪 样品反馈 批量中试 后期订单维护 试样NG 中试样NG 试样OK 中试OK
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