2008年大专毕业文--用心生活.docVIP

200*届毕业生毕业论文 实习工作总结 ——用心生活 姓名：*** 班级：200*级物流管理六班 学号：******** 时间：****年**月**日用心生活 ——记录实习期间的工作心得 200*年，我毕业了。走上了工作岗位，走进了陌生的新环境。十一月下旬我开始参加各种招牌会和面试。经历了各方面的起起落落，好在心态调整的比较理想。虽然遇到了很多困难，被拒绝很多次，但是一直没有对自己失去信心。一月份回家调整之后，参加了2月底的宁夏200*年首场大型招聘会，被三家单位录取。经过观察比较之后，2月27日正式以业务员的身份并抱着学习的心态到*********有限公司工作。以次，翻开了我生活的新一页。 *********有限公司是专业从事工业自动化控制系统设计、生产、安装、调试和销售的集成公司，拥有一支高素质的人才队伍。秉承“求实创新，和谐发展”的设计理念，积极进取，开拓创新，为客户提供优质的服务。主要业务是以进口PLC、变频器、仪表、触摸屏和组态软件为平台，为用户设计开发出行之有效的电控解决方案，提供优质的自控设备和完善的技术服务。包括：除尘环保自动化监测与控制系统；电力拖动、路灯控制系统的节能改造；电炉能效自动监测与控制系统；城市污水处理自动化监测与控制系统；厂房温湿自动化监测与控制系统；一拖多恒压供水自动化控制系统；低压电器产品、工控产品、仪表以及传感器等；电器成套：配电柜、变频柜、软起柜、仪表柜等；工厂自动化设备的维护改造（风机、水泵等自动化系统工程）。同时还代理施耐德全线产品、日本欧姆龙全线产品，美国爱默生变频器，威图控制柜产品，派克.汉尼芬气动产品，MCGS软件及NTOUCH触摸屏，倍加福传感器，西门子等国内外诸多品牌。我应聘的是业务部的销售人员，主要做的就是公司的商贸业务。工作不难，但是上手很不容易。 选择**是在第一次面试就决定了的。公司领导在面试时让我自己谈了想法之后，告诉我了公司的情况，工作的性质，内容，上班时间，薪酬等。这让感觉到了诚意，之前参加过的一些面试对于公司的情况不是有意回避就是避而不谈。**给我的第一印象很好。第一天上班，很尴尬。由于环境陌生，同事里最小的都比我大6岁，都是结婚有小孩的。我不知道该怎么称呼，也不知道该干什么。一个人傻傻的待在那里，尴尬极了。我在想，以前在学校我的性格也挺大方适应能力也挺好，但是到了这里怎么会这样呢！手脚都不知道放在哪里，有时坐也不是站也不是，说话也特别没底气。感觉自己丢脸透了。第一次切切实实的体会到什么叫尴尬。第一天打扫卫生时领导告诉我四个字：积极主动。两个月的实习期里我一直在理解、渗透这四个字，第一天下午就挨了领导的小训，尴尬加上被训，日子不好过啊！第二天领导找了一些公司代理产品的资料让我看，都是我不喜欢的物理，电力方面的知识。好几年没接触过了和看天书差不多，看了直想睡觉。常听同事们在办公室谈论一些电力工程方面的是事情，我什么都听不懂，像是在听外语，感到很无奈。看了几天资料开始在公司的小库房对照一些资料看实物，叫直观上认识产品。像继电器、电阻、接触器、各种按钮、开关，电缆这些元器件，打开盒子看时我记住了，关上盒子就又不认识了。上班以来我每天都提前到公司打扫卫生，做不了什么事情，给大家提供一个清洁的办公环境也是好的。接着开始在师傅的指导下打一些报价单和合同。慢慢的明白了一些事情，做事一定要勤快，要“理解”领导说话的一些意思。后来师傅还带我提货，送货，盘货，银行转帐，交我做了很多以前没做过的事情，带我进了以前只在电视上见过的厂房和车间，我觉得自己就像刘姥姥进了大观园感觉什么都很新鲜。领导后来交给我一本书“金牌推销员七天速成技巧”让我学习渗透，一周后考我。此书用七天时间交你怎么样成为一个金牌推销员，这本书开启了我对销售的兴趣。书看完之后我开始了自己跑业务。 站在“三品电气”的门口很久我在考虑进去说什么，敲门进去对我来说不难，只是不知道该怎么说。最后心一横我还是敲了门，进去了在说吧！一位女士接待了我，态度比我预想的要好很多，我借口找他们采购就此打开了话匣，简单介绍了公司的情况和我们代理的产品，就告辞了。但是我范了推销员的一忌，忘了要对方的名片也忘了留下自己的名片。后来的一些天里我又跑了十几家客户，慢慢的熟悉了，拜访客户时变的自然不在尴尬了。月底的时候又帮师傅做了档案资料整理，更清楚明白的了解了公司代理的产品，对产品有了一个系统的认识。 总在想这样做行吗？那样说合适吗？该去问吗？有时候很茫然，第一个月就在我的摸索思考中过去了，工作的激情依旧很饱满。我已经适应了**，转眼第二个月开始了。 领导指派我为公司印刷宣传册，我开始和“华威”、“飞扬