毕业设计任务书--营销策划.docVIP

毕业设计（论文） 任 务 书 拟题单位 土木学院工程管理教研室 审题人 题目名称 XX房地产项目营销策划报告 题目性质 ■真实题目 □ 虚拟题目 学生学号 指导教师 学生姓名 专业名称 技术职称 学生院系 土木工程与建筑学院 学生层次 大学本科 所在单位 土木工程与建筑学院 2009年10月 日 毕业设计（论文）的内容与要求： 一、设计题目：XX房地产项目营销策划报告 二、营销策划的总体框架 营销理论是提高企业经营水平，提高竞争能力，激发和满足市场需求，扩大市场占有，增加企业利益的有力武器分析市场结构和行为－－选择市场机会－－制定营销战略－－部署营销战术组合－－实施和监控营销操作。　目的：寻找房地产的市场机会。　地位和作用：准备阶段的基础性工作。内容和步骤：a、宏观和中观环境研究。主要研究人口发展、经济发展、科技发展、政治法律变化、社会文化变化…… 捕捉上述发展或变化，给房地产开发带来的机会。b、微观环境研究。主要研究建筑商、中介代理商、竞争者和其它社会行业。观察现状和发展将给房地产开发带来什么机会。主要研究，在顾客中(个人和机构)有多少人要购买(含租赁合同) 房产，要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少，对房地产商的看法如何等等。 方法：基本上是收集二手资料，或借助于房地产咨询研究机构。结论：对房地产的发展进行概括性评价，并指出本公司开发机会的大方向。目的：找准房地产市场。 地位和作用：关键阶段。内容和步骤： 。先要收集可开发地块的信息，从中筛选出若干地块候选，然后，对各地块作深入一步的调研，研究地块所在某一区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。 方法：建立公司内部的营业实际分析报告制度：收集二手资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电话、信函调研；直接人员调研等。 。在上面工作基础上，要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测，获知目前的需求量和将来的需求量。 。将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析、然后选择本公司的将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者，定出最有吸引力的目标市场即具体的客户/对象，并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置(关键中的关键)。目的：确定向目标市场进发的若干最基本的问题。 地位和作用：战略保障性。 主要内容，。根据公司的市场地位(领先者、挑战者、追随者、补缺者)确定自己的销售水平，市场占有分额、社会声誉、盈利要求及竞争战略。 。要计算营销各项工作需要多少费用。一般而言，较高的营销目标，要有较高的营销费用作保证。两者基本上是正相关关系。要避免按销售额的某一传统比率作预算的陈旧做法。 。即对营销4大要素（产品、价格、渠道、促销）的先后轻重及其协调作出基本的安排，为下一步部署营销战术规定总的精神及方针。 目的：实现营销目的的战术组合。地位：技术保障性。主要内容（4P）：。要研究安排楼盘的特色、品牌、包装和服务如何更好地适应目标市场。 。研究定价既符合政府规定，又对目标市场的顾客具有足够的吸引力，有竞争能力。在价格安排上，可包括优惠价、折扣价、津贴和付款条件的宽限等。。研究和安排如何使目标市场顾客接近或者方便地购买自己的产品，即安排售楼点和中介代理问题。研究和安排广告、宣传、促销技巧、人员推销，以便把楼盘的长处告知顾客，并说服其购买。 目的：落实营销战略、战术，进行监控并及时调整。地位和作用：保障性。 主要内容： 。由营销副总经理负责，要做两方面的工作：一是设立营销岗位，落实职责。一般的岗位有：调研员、广告员、推销员、推销经理、细分市场经理、顾客服务人员等。二是协调，协调营销部门和工程、财务、人事部门的关系。 。主要方法是编制营销年度计划并实施定期检查分析。为了保证销售盈利和各项目标的实现，要逐月逐季对营销计划进行分析研究，以便不断修正行动。 四、要求： （1）在毕业设计前二周内，在认真查阅资料的基础上，填写毕业设计开题报告，开题报告撰写要求如下： 简要介绍拟营销策划的工程概况，毕业实习情况，设计的目的及意义，对设计内容有初步的轮廓性设想，设计思路和工作方法