碧桂园渠道专题研究报告.pptx

碧桂园X项目开盘前渠道专题研究二零一四年安徽海亮房地产有限公司营销推广费用 全年推广费用费用（万） 249 523推广费用类别媒体类型 影视 平面 占比 5.5%11.5%电台网络杂志 96224 152.1%4.9%0.3%大众媒体投放媒体小计1107 304 497190812241069 414 110455924.3% 6.7% 9.5%40.5%26.8%23.4% 9.1% 0.2% 100% 户外媒体 其他媒体媒体类费用小计圈层拓展类费用 合作类费用 采购类费用 媒体公关费用 营销费用合计人员组织架构 区域营销总 经理1人 营销总监1人 营销经理1人行政组 17人 策划组 11人前台组 12人 助理组 30人现场组 8人 家政组 24人后勤组 10人市内拓展组 市外拓展组 200人 60人10个拓展组 4个拓展组大客户组 10人行政、策划、后勤保障等人员兯计82人，置业顾问270人，总计355人。线下渠道：圈营节点铺排7月27日市区一级展厅开放 8月15日全部二三四级 展厅开放 9月24日别墅、洋房认筹 9月30日 展示区完美开放展厅覆盖拓客+圈层大客户拓展+公关推介+现场活动体验线下渠道：展厅 开盘前固定展厅及巡展展厅设置共计784个，人员配置销售260人+ 兼职170人，覆盖兰州周边10个地级市，30多个县市区域。 区域 兰州1区 兰州2区 兰州3区 兰州4区 兰