庞雪丹创业企划.docVIP

第一章 执行总结 1.1 公司概况 公司名称：聚氨酯艺术地坪有限责任公司 主营行业：聚氨酯艺术地坪行业 经营模式：合资股份有限责任公司 公司地址：江苏省常州市 主要市场：北方市场为主兼顾南方市场，以中上游，中游市场为主。 注册资金：人民币950万元 公司宗旨：秉承“改善人居环境，和谐天地万物，塑造景观精品”的理念，并严格执行“质量第一，塑造精品”的质量方针，以改善环境为己任，追求天地万物之和谐，力创景观公司第一品牌。 团队概述：本团队致力于绿色环保——聚氨酯艺术地坪的开发，以技术服务生产，以产品服务消费者，以优质的售后服务消除消费者的后顾之忧。鉴于以上理念，本团队具有以下优势于能力： 1.本团队具有良好的心态和端正的工作态度，有勇于面对风险的勇气 2.本团队在困难面前具有坚强的意识，有勇于开拓的优势 3.本团队具有默契的团队精神，有团结协作的优势 4.本团队具有敏感度高的优势 5.本团队具有与时俱进，不断学习的能力 1.2公司战略 厂址选择：江苏省常州市 发展战略： 初期（1-3年）：通过技术引进，以拥有特殊作用的聚氨酯艺术地坪为主要推广产品，挤占日常地坪的市场份额，树立自己的品牌，积累无形资产，拥有一定的初期积累后，准备扩大生产规模，开始研发并生产一系列其他种类的地坪产品，使本公司的产品服务领域变广，应对市场需求更加灵活。 中期（4-6年）：稳固我公司的市场份额同时，加大技术研发的投入，注重人才的开发与运用，收拢人才建立自己的研发机构，开发研制新型聚氨酯艺术地坪延伸性产品，实现产品多元化和技术的私有化摆脱对外来技术的依赖，建立真正属于自己的产业。 后期（6-10年）：在国内拥有稳固的市场的同时，发展世界范围内的竞争进一步开拓公司的市场，在国际上打造属于自己的品牌市公司真正的发展壮大。 1.3公司管理 我公司管理制度大体上可以分为规章制度和责任制度。规章制度侧重于工作内容，范围和工作程序，方式，如管理细则，行政管理制度，生产经营管理制度。责任制度侧重于规范责任，职权和利益的界线及其关系。一套科学完整的公司管理制度可以保证企业的正常运转和职工的合法利益不受侵害 人员安排设置： 1.4企业理念及营销策略 策略是企业在一定时间阶段内的短期打法，是赢得市场的一线操作战术。研究发现，聚氨酯艺术地坪可以“走红”市场的营销秘密武器主要有八个： 技术营销。我公司主要从这两个方面打出了技术营销牌：从宏观角度来讲，要做行业技术标准制定者；从微观来讲，注重产品技术引进或专利技术的宣传，从而赢得产品的竞争优势。 比较营销。如今，社会进入“比较经济时代”，各行各业皆是如此，这是消费者消费理念与消费行为日趋理性与成熟的结果，尤其是在市场竞争激烈化的背景下。因此，企业宣传时可以比较（只要在《广告法》许可范围内》，消费者选择时可以比较。这就为优势企业与品牌提供了一个营销思路，那就是通过比较突出自己的优势，充分体现了其比较营销思想。 示范营销。向一个客户推销完产品，不是营销的结束而是刚刚开始，这就是我公司的营销理念之一。 绿色营销。聚氨酯艺术地坪本身就是一种绿色能源，具有开展绿色营销的“先天条件”。 广告行销。总体分析，我公司的广告策略是“高端形象，中端招商，终端促销”的策略，即通过中央电视台等媒体塑造形象，通过企业网站、区域性媒体广招天下经销商，通过终端开展促销宣传、产品推销，这样做到“联动”与“环环相扣”。 信誉促销。高科技产品、技术含量高的产品，信誉代表着产品的可信度，这就是信誉促销。 文化行销。文化是企业的一块阵地，是企业的“精神支柱”。在营销队伍“精神”未倒下前，企业是不会倒下的，而文化则是“精神”的主要源泉，其市场一线尖兵——区域经销商和自己的员工一样，需要企业连接他们的桥梁与纽带，需要增强企业凝聚力。 服务 为了公司更好的发展，本公司将开展以下服务方式: 1、本公司的客户服务电话24小时开通，欢迎您向我们提出宝贵意见。 电话：………… 2、本公司的主页上有详细的服务导航，您可以在线咨询也可以发送 邮件到本公司的客服邮箱。邮箱：………… 3、本公司还将建立完整的上门服务体系，如果您有什么需要帮助的 地方可以拨打服务热线，本公司会联系当地的服务人员免费上门为您服务。 这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。 1.5投资与财务分析 根据市场调研，其市场潜力较大，投资收益高，拟定公司注册资本950万元，成立，聚氨酯艺术地坪有限责任公司，总股本为950万股，股本结构和规模如下： 单位：万元 股本来源 股本规模 风险投