(word)必美五月底-六月初促销方案.docVIP

必美地板五月底-六月初全国促销方案 一、活动时间： 2013年5月下旬－6月上旬。（各区域根据当地实际情况进行调整） 二、活动目的： 淡季市场不持淡季思想，通价特价方式争夺市场份额，提升品牌知名度。 三、活动主题： 必美欧洲进口地板六月全城普及风暴！ 纯进口地板128元起 顶级品质 与国产同价 四、促销活动策略及内容： 1、产品及价格策略：产品多样性、价格阶梯性，以满足各层次不同消费者的需求，充分强调产品性价比。 强化板： KAINDL速耐、爱心系列普及价128元； 拉菲系列：2013年欧洲同步上市新品（四款拉菲）普及价198-208元（依据各地实际情况作调整）。 三层实木： 史迪莱克：三拼玛宝普及价：688元 三拼橡木普及价：498元 PARADOR： 三拼普及价（2款：1444614、1444616及新品）：498元 C、纯实木：超级实木普及价：688元（施兰祖：波尔多橡木、好望角橡木、尼斯橡木、纽约橡木） D、软木地板：根据各地实际情况，选择一、二款花式比较受当地消费者接受的产品作为特价，建议价格：458元（具体情况视各地确定） 各级市场适合选用产品： 一二级市场：ABCD四项特价产品均可实行 三四级市场：A项特价产品为主，B项产品为辅，但在宣传时，可以全部宣传，以突现品牌的实力。 2、宣传策略：强调产品的性价比，以“普及”作为宣传主题，强调必美所经营的产品虽然是欧洲进口的，但在保证产品品质的基础上仍然具有高度的性价比，不是跟国产产品一样搞低价噱头，也不象其他进口品牌一样虚抬价格，给予消费者的是最实在的品质和价值。 3、正价产品：门店正常折扣的基础上再让利5%-10% 4、团购优惠：只作门店备选方案，不在门店促销活动宣传资料体现。如果同一小区多户家庭或同一单位事同事组团到门店集中采购，可以享受额外优惠（可以根据实际情况再定，如按金额：3万以上额外X折，5万以上X折，8万以上额外X折，10万以上额外X折；也可以根据平米计算：200平米以上X折，400平米以上X折，500平米以上X折。具体情况由各地根据实际再定。） 五、广告宣传： 1、报纸：根据各地的实际情况选择，由于报纸广告投放的费用比较高，一线城市建议不使用，二三线城市可以根据实际情况进行选择。 2、小区扫楼：选择目标客户相符的新近交楼盘布置户外灯箱，交楼中心摆放宣传展架，免费发放收楼礼品：必美雨伞、健康称、茶杯、地毯、促销宣传资料、宣传画册等（重点工作，减少消费者对品牌宣传的抗拒性）。 短信：对意向顾客或新交楼业主发送促销短信 卖场广告：（主要广告宣传形式） 卖场主入口大型桁架、地贴，观光电梯广告，电子显示屏广告，手扶电梯广告位、入口处展架，地板专卖区域指示地贴、吊旗，中庭地板文化展架、产品样品展。等等。 5、卖场人员拦截：签于由于临时促销人员对公司产品了解的程度及社会经验问题，实际不能给门店带来多少的客流，建议少聘用由外部人员组织的临时促销团队，改用由公司后勤人员组成临促人员团队，统一着装、统一培训，便于进一步引导客流。 参考建议：可以长期聘用固定的大学生作为门店的临时促销人员或者邀请他们把门店作为实习基地，让他们每周六、日必须有有一天到门店来实习（活动期间全程参与），每个月发放一定的工资（400-600元，依据实际情况决定），让他们成为门店销售的一员，逐渐认同公司和公司的产品。同时，由于成为公司门店销售的一员，对他们进行公司产品系统的培训，一方面可以以较少的成本聘请额外享受人员，另一方面，对于学生来说，能拿到工资并且能学到一些销售技巧，是两全其美的事情。未来随着临时招聘学生对公司产品、销售技巧的熟悉，还可以发展成公司的员工。 6、网络 当地主要生活论坛、团购论坛、搜房网业主论坛、QQ群，宣传内容不以广告形式出现，而是以软文形式出现，以传播地板挑选知识、欧洲地板历史文化为主要内容，巧妙融入促销内容。如：如何挑选国内好地板与欧洲进口地板，欧洲地板已成为国内消费者购买地板的必选产品，欧洲进入中国市场领导地板品牌，等等。 7、门店广告布置及独特卖点的陈述 特价价格牌、地贴、吊旗、欧洲地板文化展架、独特卖点标签（参天大树水纹对接技术、欧洲地板协会成员、指纹真雕技术、耐磨技术指标：耐磨级别+转数、G5锁扣技术、无缝拼接技术、全欧洲进口地板假一罚万标识。每一个样品上都必须张贴体现该产品独特优势的卖点；等等，全面系统平面化直观展示必美产品的独特性能。） 8、销售道具利用 航母板耐弯曲试验、开水烫板试验、闻地板木屑试验、地板拼缝渗水试验、地板泡鱼缸试验。 9、悬赏承诺牌 门口竖立展板，承诺在销售产品中如果出现任何一块非欧洲进口地板，奖励10万元！ 六、具体活动方案执行： 1、门店产品特性展示： A：在各展厅显眼位置制作悬挂假一赔偿10万