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 “我要考虑一下”促单技巧 绝地反击成交法 刘经理，今天非常感谢您的宝贵时间，从您 这里我学习到了不少的东西。最后我有一个 小小的忙想请您帮一下可以吗？ 最近我公司为了提升对客户的服务品质，要求 我们：如果同客户合作不成功，就说明我们的 产品或技术或我本人一定是存在不好的地方。 所以拜托您能不能指点一下，我在什么地方做 得不够好？以便给个机会让我可以改进。 刘经理，我知道我们的产品非常适合您，可我 本人的能力有限，无法说服您，我认输了。不 过，在挂断电话之前，我还有最后一个请求， 希望您能帮我最后一个忙。请您指出我的不足， 让我有一个改进的机会好吗? “最后一个问题”成交法 刘经理，我想知道价格是不是您关心的 最后一个问题，如果我们就价格达成一 致的话，您是不是可以把合作的事情定 下来了呢？ 刘经理，效果是不是您关心的最后一个 问题，如果我们谈妥的话，您会决定马 上签约吗？ 刘经理，时间是不是您关心的最后一个 问题，如果我们能够就时间问题达成共 识，我们是不是就可以签订合同？ “询问成交法 您看我们这样的服务可以帮助贵公司满足推广需求， 那什么时候为您落实这边的服务呢 刚才与您沟通也比较多了，为了让您获得更多的销 售渠道，您认为近期我们什么时候合作？ 您看我把您公司的资料提交工作安排在今天下午呢 还是明天上午？今天下午您公司安排一下，可以吗？ 你看这个事情是不是可以确定下来