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羊年,工作计划 - 工作计划书 - 书业网 篇一：2015羊年工作计划 2015羊年工作计划 转眼间又要进入新的一年2015年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2015年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2015年新的挑战。 篇二：马年工作总结暨羊年工作规划 14年工作总结暨15年工作规划 走过马年的欢畅，迎来羊年的辉煌。我是2014年11月12日进入到金上家庭，短短的1个月时间，让我感受了很多的温暖，同事的帮助，领导的栽培，让我难以忘怀。马年在平稳中感受变化，羊年在变化中感受创新。马年的工作总结可以理解为，对招商职责的认识，对公司各项规章制度的理解。以下四点是我的个人建议，仅供参考： 一、 找出路 市场加盟品牌数不胜数，在这个大蛋糕（市场占有率）中，我们面对了太多的瓜分者。我们在羊年一定要清醒的认识“思路”的关键。我坚信思路决定出路，一手抓营销，一手抓管理，充分发挥各自的主观能动性，在杨总的带领下，劲往一处使，千计百计不管用什么办法积极的开发新客户，稳定老客户。 首先：布局郑州区域板块图，用放大地图，标注出我们所有店铺的位置和其他竞品加盟位置，及周边的商场、步行街、写字楼、学校、商圈等（目的是方便我们确定目标宣传尽快布局郑州市场） 那么布局郑州是为什么？又有哪些是需要准备的。 1. 细化督导工作，调理有序开展，调动积极性。 2. 方便我们随时掌握竞品信息，随时调整策略，精准化营销。 3. 完善郑州市场的同时，完善我们的营销方案，当郑州做好的那一刻就是我们复制其他市场的那一刻，好的模式需要书写出来，并做成案例，这样我们才能一步一个脚印，夯实基础。完善本土市场的布局。 其 次：建立代理点。河南省内提炼样板客户，我们一定要把优秀客户（资金、实力、资源等）单独提炼，作为公司的大客户培养，经过筛选后我们一定要专人负责（每月要多去1-2次）