同方电视3月活动方案.docVIP

同方电视3月服务推广月活动操作指导 背景： 利用3.15消费权益日，促进消费者对液晶电视的了解，增进对同方节能，网络，清华云教育的了解。 通过3月全月实实在在的服务，提升同方电视的品牌美誉度，推动同方电视在3.15旺季的销售，重点提升同方在县级市场的品牌影响力，提升直供商场的销售占比。 活动主题： 活动主题：用同方电视放心,有同方服务贴心！ 活动时间：2013年3月1日—2013年3月31日。 活动地点：各分部/办事处所在地重点小区及终端卖场. 活动推广方式： 小区服务推广： 场地选择：由分部/办事处经理选择适合同方电视产品定位的社区。（每个分部要求不低于3个，每个办事处不低于2个） 执行人员：以售后人员为主，3人一组，至少2名售后网点人员参加，办事处人员予以积极配合。财务企划人员必须参加。 宣传方式：帐篷，展示桌，条幅，KT板，X架，单页，教师宝，清洗液等。小礼品若干，笔，问卷，可以留电话姓名的空白纸若干。 小区活动推广办法： 介绍液晶电视的使用保养知识，节能原理，智能功能等。 所有前来咨询客户可享受免费上门清洗保养一次！（详见售后服务操作指导） 填写购买意向书或问卷即可领取清洗套装一份！ 2、 渠道卖场推广： 1）选择场地： a、所有卖场参加活动。 b、选择重点县级经销商。每个分部不低于3家，办事处不得低于2家。 2）执行人员：分部/办事处全体销售人员。 3）推广形式：帐篷，展示桌，条幅，KT板，X架，单页，教师宝，清洗液等。小礼品若干，笔，问卷，可以留电话姓名的空白纸若干。 4）推广利益点： a、发放售后服务卡。 b、凭单页领取礼品或清洗套装一份！ c、延长保修期：3月购买指定机型享受整机保修3年。（不参与国美苏宁等客户延保活动） d、卖场促销利益点整合。 物料及宣传方案 1、总部统一制作并下发延长保修期的VIP卡。 2、活动赠品：大礼包和蜡烛灯总部统一采购，射频线（5.5元/条）、HDMI（7.5元/条）线和清洗套装 1.5元/套 各分支自行采购。 3、总部统一制作活动物料模板，各分部/办事处自行制作。（见总部下发企划案） 4、宣传方式： ①、围绕外展处各物料静态展示。（有条件的可以用跨街条幅）。 ②、围绕小区及主要通道发宣传单页。 ③、教师宝录音重复播放宣传。 ④、联合经销商在商场搞内购会，由商场人员群发短信效果更好。 ⑤、联合经销商利用宣传车进行宣传。 活动要求： 全员参与，要求所有人员都要参与。 在经销商店门口一定要出帐篷或拱门，要有样机和赠品展示，一定要有条幅等物料，展台布置要气氛热烈。 所有人员都要熟悉产品和活动方案。 九、单场促销活动费用预算： 项目 规格 数量 单价 金额（元） 备注 场租费 18平米 4 200 800 　 单页 A4 3000 0.1 300 多个个门店一起印 VIP金卡 57mm*90mm 300 0.4 120 条幅 6m*35 2 60 120 每店2条 KT板 0.8*0.6m 4 20 80 每店2个 地帖 1*1.2m 2 12 24 每店2 X架 0.6*1.6m 2 60 120 每店2个 总计 1564 营销总部实销推进部 2013年2月27日 大中华事业部 １