201211销售配合带动(胡梅森)资料.pptVIP

销售 配合 带动 广东太阳神公司:皇冠体系 胡梅森 销售配合与带动 它被称为直销里的三大法宝。可见它多么，重要！做直销就是在做三大法宝。谁能做好三大法宝谁就能做好太阳神！（法宝的意义） （一）销售 一、为什么要销售：借力（借东风） 二、销售对象的前提条件：了解，认可与尊重他 三、怎么销售：人，事，物。 四、销售目的：就是一个圈，把对方圈个圈，变成一个圈的过程！把NO变YES的过程！ 如何销售：当媒婆！1．感觉销售? 2．重复销售? 3．状态销售 1、销售自己。 销售产品，首先是销售你的人品 首先要让顾客喜欢你 ，人永远没有机会给人制造第二次第一印象 销售永远是影响人，绝不是说服人。怎么影响人？自己作出来。——“把自己卖多少钱？”七，三八，五五，定律——7%是谈话的内容，38%是言谈举止，55%是你外在的形象 ?2、销售梦想 梦想不能实现就是空想 每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。 因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。你要有梦想，你才能给人以梦想。梦想与目标差不多，不是空想。 天上向下掉饲料 保障）所有篱笆都倒掉（自由）世上屠夫全死掉（安全）全球人民信回教（尊重） 有钱有闲的生活通过什么样的方式能做到？ ?3、销售公司 太阳神公司创立伊始，以其独有的格局，很快就吸纳了很多行业的精英，………………………….. 当他改变了观念有创业意念时，再介绍公司他才能听进去，做出相应的选择。但是不同的人要改变的观念也不相同，有的人有创业观念，但他的 选择性不强，这要给他如何选择的观念。对不同的人销售公司的侧面不同：品牌、文化和牌照最为重要！太阳神还有一个制胜的珍珠店模式 4、销售会议。 一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会议才能产生生产力。做直销，没有其它秘诀。如果说有，那就一个——进入会场！因为人是环境的产物，成功的环境有所有的你需要的养分，这个环境才能让你成功！会场是我们的家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何将太阳神做成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。 会场的功能和作用 “发挥感染性激励的效果 全方位的学习 借力 伙伴聚合 帮助部门带线 ?5、销售人物 销售会议的内容和人物，销售有69％讲别人的好话。看领导人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国老人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。 我们要感谢三种人：1、给你机会的人，2、开启你智慧大门的人，3、圣纳的领导人，他可以帮助你成功。 销售领导人要有感觉，要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是老师的优点，而不是缺点。 ?六、销售产品 你对产品要有充分和专业的了解。对它的原理，它的配伍，它的服用方法，它的注意事项。等等。 ?七、销售服务 告诉大家一个市场营销研究结果：据美国汽车业调查表明，一个满意的顾客会引发８笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意的顾客会影响２５个人的购买意愿；争取一位新顾客所花的成本是一位老顾客所花的６倍，而失去一位老顾客的损失，只有争取１０位新顾客才能弥补。 9、销售资料 光盘、书、录音带、VCD等。一切传递信息的工具 （二）配合 一、为什么要配合？ 配合是为了正规运作，良性快速的发展。 二、配合的前提是： 诚信、任务，态度！ 三、怎么配合？ 乌龟和蛇的故事） （三）带动 一、为什么要带动。带动：最好的带动就是自己高频率的行动。己所欲，施于人！己所不欲，勿施于人！太阳神是带动的事业，你需要带动团队而不是管理团队。 二、带动的前提是：责任和责任心；是指应该做、值得做或有必要做的事情要勇于面对，敢于承担，同时可以不做的事情要也视为自己应该做的事情。 三、怎么带动： 1、带动学习，成长与跟随 没有学习就没有成长，但大多数人都忽略学习只想成长，所以需要有人带动。带动学习的人是领导人！增加团队凝聚力的最好办法是你带动团队跟随领导。??? 2、带动自用与改变： 改变是成长的前提，成长是成功的开始? 3、带动销售与配合 直销的法宝是销售与配合 带动要做到积极快乐 带动人心的四大法则 倾财足以聚人：付出才会杰出，承担才会成长。 ﹙钱散人聚，钱聚人散。﹚ 身先足以率人：身先士卒，启而立行。 量宽足以待人：人家不服我们，说明我们无能， 我们不服别人，说明我们无量。 律己足以服人：以身作则，严格要求自己。 * * 邓小平的三起三落.林肯的8次落选（鞋匠的儿子）.史泰龙（美）1080次应聘演员被拒绝。 销售你的观念，你的能力，你的知识 一流销售卖观念，二流销售卖知