(word)[工作计划]外贸计划书.docVIP

出口前的准备。 组织出口资源：我们有自己的资源可以销售。 选择市场：销售方向的定位，地区的选择，市场调查。 制定出口商品销售方案：有一整套出口销售方案。 寻找贸易伙伴建立销售渠道：要形成系统的客户 群体，建立良好的信誉度让客户能信任你。 广告宣传：要有自己的一套销售广告宣传计划。 对外洽谈 主要是联系外商客户，让他了解、信任我们公司，放心使用我们产品。 调盘：就是拿到外商的询价单 发盘：就是给外商报价 还盘：就是价格洽谈 接受：就是洽谈成功，并签订同。 在外贸交易中也有把调盘、发盘、还盘统称为报盘。通俗意义就是“询价、报价”但实际上磋商的内容包括：所购产品质量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式‘然后是价格。（常用的报价贸易术语：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。） 在一份专业报价中，价格术语是核心部分之一。选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。由于是进口商与承运人联系派船，货物一但装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用和损失。 在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，是的出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可以赚一点差价，出口利益才有保障。但是一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以