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大清猎酒营销推广方案10 大清猎酒---唐山新市场营销推广方案 深度营销---终端大搅动 市场纬度：古冶、玉田、丰润、丰南 前言 终端搅动的定义 　　顾名思义: 终端搅动就是在市场营销活动中，以市场终端销售环节为核心,进行的推广行为,把市场搅的“活”起来。本推广方案中的终端搅动是指：大清猎酒在市场营销活动中，在市场启动期在销售终端（如：核心终端、重点乡镇、亮点街道、广场、集市等）进行的一系列的推广宣传活动（主要指人员推广、销售政策推广），以实现市场迅速开发或提升销量的目的。 终端搅动的目的: 1、提升品牌影响力,提高美誉度. 2、首用人群（意见领袖）开发； 3、终端开发；通过终端搅动,促进另收网络的销售热情,以便顺利开发网络 4、网络建设；增加经销商\ 批发商\零售商的销售信心,增加产品动销率 主要搅动形式： 1、菜场活动（造势、设点品尝、互动游戏等）； 2、广场活动（造势、设点品尝、互动游戏、小型 路演等）； 3、社区活动（造势、门口品尝、互动游戏、小型路演等） 4、乡镇集市（造势、小型路演）； 5、亮点街道活动（造势、设点品尝、进店品尝）； 6、核心终端内、外活动;（品尝、试用、店内互动推广、店内动销、店内陈列等） 7、文娱活动；（竞技比赛、放电电影） 8、公益活动 一、布防 1.1布防策略---区域市场操作思路 第一阶段：单品突破 以八旗贡为上量的大众产品，形成网络和品牌知名度； 爆发式铺货形成覆盖，速度快、铺货量大、覆盖率高；二批稳定的高利润诱导，嫁接推力； 终端强力导购，实现主推和专推； 短期高密度广告拉动，形成强势影响； 有节奏的推广活动，连续三波 第二阶段：多点围攻 流通围绕八旗贡，陆续导入八旗宴、珍品；餐饮围绕八旗宴、金御品、贡品，见机导入八旗贡。以便分摊费用与竞争压力。逐步实现渠道产品统一性、价位梯次性。产品采取“高开低走”策略进入渠道。一牌多品，形成“产品群” 。分散风险，应对竞争。 第三阶段：细分覆盖 产品细分，迎合不同消费需要，充分挖掘潜力，波浪型控制出货，适时政策性压仓占有渠道资源以拱卫新市场。 1.2产品布防 新市场确定以八旗贡为主线产品，以八期宴、珍品辅助产品，以金御品、贡品为“标 杆”产品。前期产品分渠道运作，后期见机“诱导式”交替导入双重渠道。 产品价格体系： 产品 一批 二批 街批 流通 餐饮 KA 零售 八旗贡 98 108 120 130 135 140 30/38 八旗宴 90 130 150 35 珍 品 126 170 180 40/48 金御品 58 贡 品 98 产品运作策略： 八旗贡----以流通渠道进入，促销模式为“箱箱有表，瓶瓶有奖”每月进行一期“定点爆破”的奖项拉动。对二批策略为季度性产品返点作为激励，对流通店进行核心店陈列形象展示+月度产品返利，对大众店进行单店月度或季度目标销量---单店目标任务分解政策牵引。 八旗宴----以餐饮渠道进入，促销模式为“箱箱有表”为主题宣传，每月进行一期“定点爆破”的奖项拉动，核心形象店进行人员店内促销手段推广，适度进行店内陈列活动。不定期展开消费者互动促销。 珍品----以“瓶瓶有表”的形式进入流通渠道，承上启下的介于八旗贡与金御品区间价位。配合八旗贡分摊费用的进行促销和陈列活动。 金御品----以人员店内促销手段进入餐饮渠道，在餐饮进行多频次的消费者互动搅动，进行竞争性的促销对抗，确立品牌