绵阳富临酒店营推广方案.docVIP

绵阳富临酒店营业推广方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 一、目标消费群体分析 （一）目标消费群体构成 （1）团队-------本市、本省旅行社及省外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （2）散客-------首先成都及周边地区，再加上北京、上海、广州等大城市的商务公司。 （3）会议-------政府各职能部门、驻绵企、事业机构及市内外各商务公司 （二）营销优劣势分析 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 二、营销策略 （一）市场状况 1、2007年全市酒店客房20000余间，预计今年还会增加3～4个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：金龙宾馆、新世界大酒店等 4、与本店竞争散客市场的有：王子大酒店、绵州酒店等 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 （二）市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体： （1）国内标准团队。 （2）境外旅游