〈大众理财〉的基本概念及技巧.pptVIP

 一、引言（自信来自于了解，投资产品是 寿险销售一个新的时代）。 二、我们在销售什么？ 三、什么是大众投资和家庭理财？ 四、基金是大众最好的投资工具。 五、让投资与分红进入百姓的家庭理财。 六、关于投连的背景知识与销售（金融是 一种动态知识）。 1、突破概念更透彻地了解这个产品 2、上海投连的市场变化 看投连产品 的未来。 3、今天的市场是一个充满机会的时代。 我们在销售什么？ 1、当产品优势发挥作用时，要销售产品。 当产品优势消失时，要发挥素质优势。 2、我们在销售概念——投资概念。 3、投资是高度理性的行为。 4、没有回报阐述的投资是盲目的投资。 改革开放最大的变化到底是什么？ ——是发财的机会！ 打工——肯定不行 但发财靠什么 钱生钱（最易） 你不理财，财不理你 从中美家庭的财务收入比看差距 中国 98% 收入 工资 2%—利、股市 美国 50% 收入 工资 50%—利、房、股 结