声福国际大厦营销方 (改1).docVIP

声福国际大厦营销方案 声福国际大厦系柳州柳邕路首座高层商品房项目，因此营销方案制定正确与否将对声福国际项目有较为有重大影响，现特拟方案供轩辕公司决策层参考。 1、项目SWOT分析 1.1优势分析 1.1.1地理优势 ★项目基地所处地势平坦、地形开阔、地块方正、地质条件良好。 1.1.2建筑规划优势 ★柳邕路首座小高层，易于吸引众人瞩目，可成为柳邕路地标性建筑。 ★规划有四层底商，十三层小户公寓房。 1.1.3区位优势 ★基地位于柳州物流区内，毗邻柳州农贸批发市场，周边有国联物流、八达物流、建材市场、五金市场、、汽配市场、废旧市场等。 ★基地周边有帽合公园、七彩山庄、足球场、跑马场等众多休闲设施，易于聚拢人。 ★周边有汽车、汽配等众多工矿企业 1.1.4交通动线优势 紧邻市交通主干道柳邕路，平坦开阔、往来便捷。 1.2劣势分析 1.2.1成本劣势 高层相比多层建安成本相差1倍以上，直接导致本项目价格高企。 1.2.2宣传定位劣势 公司前期宣传办公写字楼为主，定位与市场需求误差大，无法对本案支持 1.2.3产品劣势 小户公寓不便于家居，客户群面窄小 1.2.5交通劣势 道路中央设有隔离拦，车子不易转弯 1.3项目机会 1.3.1市场空白 ★周边人口接近20万，无上档次娱乐设施 ★周边无上档次餐饮设施 ★周边无上档次酒店、宾馆等旅游设施 1.3.2本区域内房地产业经过多年