及供应商双赢策略.pptVIP

新世界百货中国有限公司 * * * * 案例7：昆明店KM - 章欣 案例8：重庆店CQ – 李莉 案例9：南京店NJ – 华凯奇 提高效益 增加业态，服务顾客 携手百丽 抵制竞争对手打压 Staccato业改 调整提升业绩 案例 4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 关系 相互需要，彼此牵制 4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 影响关系 合适的 商务条件 供应商对于商场的期望要素 商场对于供应商的期望要素 同供应商互动 市场占有率 销售业绩 百货营运能力 百货公司实力 品牌公司实力 （资金，品牌力等） 品牌公司营运能力 品牌市场占有率 销售业绩 同商场的配合支持力 4百货与供应商双赢的影响与好处-优良供应商对百货的好处 快速扩张的可能 竞争对手强大的压力 …… 良好的销售业绩 强大品牌力 强大的聚客力 优良 供应商 A品牌 B品牌 良好的合作关系，能为双方带来更好地销售业绩及收益 案例10：品牌商场 经常配合商场活动 不配合商场活动 百货与供应商共同发展，占领更大的市场 供应商的资源质量直接影响百货的竞争力 案例11：品牌商场 银泰 供应商 供应商 银泰 百丽集团 由于商场活动和供应商毛利不调和 – 造成的两败俱伤 案例12：丹尼斯百丽 08 、 2000年6月，大商新玛特入住郑州，其金博大店正式开业时，推出了买300送300的促销活动，许多品牌参加了这一活动，连品是基