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2010年第八期 每月保险新闻聚焦 （聚每月新闻焦点，携广大会员同行） 2010年月16日——2010年月15日 新闻目录 监管动态 吴定富：快速增长难掩粗放瑕疵 将重治乱保监会建立人身险公司专管员联系机制保监会禁止以激活注册方式销售极短期意外险行业新闻 预定利率之发展轨迹商业健康险介入社保 “开门”容易“进门”难排名前七寿险公司银保业务占比下降信用卡中心卖保险模式复制可期保监会调结构成效初显?投资型险种应对凶猛赎回预定利率“破冰”：传统人身险显出优势徐文虎：上海保交所不盲从国外经验两岸保险中介共谋双赢?产销分离是趋势寿险公司变身?中方主导经营或成趋势约3万名保险营销员可以参保 保费需自己全额缴中国人身保险从业人员资格项目全国推广渐入佳境寿网销渐被接受 保险公司抢滩电子商务动真格公司新闻 友邦中国CEO蔡强放言：2014年将重回寿险业标杆新华保险副总裁刘亦工：挺进寿险前三的秘密评论研究 预定利率放开对我国寿险市场的影响发达国家保险职业教育的发展与启示求解健康保险难题保险机构拓展农村市场 五大因素缺一不可商业医疗保险是否适用“损失补偿”原则论近因原则在保险理赔中的把握与应用理财规划师是寿险转变发展途径保险不是赚钱的工具我国商业养老保险发展的市场前景信任保险营销员 得先要了解你保险过度营销有弊无利网事一：传媒眼中之利率新政保险理财 给你100元?马上取还是1年后取？保险行销 技术营销：让个险销售走上变法时代保险增员 增：小商小贩中淘“能人”准增员对象的心理分析及应对措施保险管理 太平洋寿险上海分总经理张宏良：争做价值增长的领先者张维功五年创业路：阳光保险首创红黄蓝盈利模式新华保险：让工作成为快乐的人生体验破解寿险营销队伍萎缩难题职涯成长 营销员吴征宇：众多头衔背后的两次落泪老实做人、诚信做事是人生不变的法则一个大学生保险营销团队的成长史保险感悟：每个人心中都有梦想?不能很快实现保险感悟：坚持不要放弃?努力一下就行监管动态 吴定富：快速增长难掩粗放瑕疵 将重治乱2010年月第一财经日报“保险市场秩序仍未实现根本好转。”在上周末召开的上半年保险监管工作会议上，保监会主席吴定富如此指出。 提到保险业今年上半年的情况，多位业内人士以“问题很多，形势严峻”作为评语。据一位知情人士透露，在上半年保险监管工作会议上，吴定富在讲到当前保险业面临的形势时，竟脱稿讲了半小时之久，该情形相当之少见。 乱象层出 关注保险业的人会有这样的一个印象：近年来，保险业大案频出，乱象重重。吴定富指出，其实一方面是随着近年来监管制度的完善和查处力度的加大，使很多问题被发现和暴露出来。另一方面，随着市场主体的快速增加和业务的扩大，也的确出现了一些新的问题。 今年以来，各保监局共派出44个检查组，对21家保险公司的58个分支机构进行现场检查，延伸检查了145家保险中介机构。 从上半年现场检查的情况看，数据不真实问题仍是比较突出的老问题，部分公司通过虚挂业务、虚列费用、虚假赔案等形式弄虚作假，银保业务竞争不规范，账外支付手续费较突出。违规挪用资金、违规投资、非常集资等问题，涉及金额大，问题亦严重。 值得注意的是，保险业商业贿赂形势严峻。随着竞争加剧，为了争夺客户和获取渠道，一些基层保险机构不惜通过账外支付手续费向银行等兼业代理机构和保险专业中介机构进行商业贿赂，日渐突出。上周五披露的嘉禾人寿鞍山中心支公司单位行贿案，即是一个突出案例。 问题不可谓不多，这些问题之所以没有得到很好的解决，吴定富认为，有的是因为制度不健全，有的不是因为没有制度，而是制度没有得到很好的执行。部分保险公司内部管理有待加强，股东会、董事会、监事会等运作不规范，个别公司内部人控制风险比较突出。对于基层机构的问题，“根源在总公司”。 重治乱 问题公司和个人的违规行为一旦被发现，都会受到相应处罚。然而，问题似乎并没有得到根治，而保险监管部门也似乎陷入 “检查、处罚，再检查、再处罚”的怪圈。 吴定富指出，要改变这种传统做法，提高现场检查的有效性。“要坚持检查和处罚并重，防止出现重检查轻处罚的现象，按照违法必究的原则，对查实的违法违规行为依法严肃处罚。”对于问题公司，保监会还按照“一司一策”的原则，加快问题公司的风险处置工作。 近两年来，保监会及其派出机构对现场检查力度和处罚力度空前提高。保监会官网显示，截至今年7月中旬，保监会共开出了20份行政处罚书，2009年全年则为34份，2008年是29份。 从受罚法人主体来看，除了中小保险公司，亦不乏知名大公司。从受罚个人层级来看，上至董事长总经理，下至基层员工。自2008年以来，保监会开始在其官网公开披露开出的行政处罚书，经过媒体进一步曝光，加大了违规公司的外部监管压力。 “保监会这两年加大处罚力度和频度，现在的