商务洽谈及法律风险5-6.pptVIP

5、商务交易中洽谈目标的制定 目 标 内 容 商品品质目标 指买卖双方对准备购进或销售的商品，在质量、规格、品种、等级、成分、技术指标等方面所做出的具体条件规定。 商品数量目标 指买卖双方对准备购进或销售的商品，在成交中就量的多少、计量单位的选择、重量的计算方法以及特定的约定等方面所做出的具体条件规定。 商品价格目标 指买卖双方对准备购进或销售的商品，在可接受的单价或理想成交单价、价格术语的选择、计价货币的规定等方面所做出的具体条件规定。 支付方式目标 指买卖双方对准备购进或销售的商品，在货款支付的理想方式或可接受方式、时间、程序等方面所做出的具体条件规定。 交接货目标 指买卖双方对准备购进或销售的商品，在运输方式的选择和责任划分、交接货时间、手续的办理等方面所做出的具体条件规定。 商品检验目标 指买卖双方对准备购进或销售的商品，在检验标准、检验机构、时间及方法等方面所做出的具体条件规定。 技能训练 1.3.3整理洽谈资料 案例： 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆（前一年1200美圆/吨）韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。 中方人员一行二人到了汉城该公司总部，韩方在机场接待中方，并晚上一起喝酒。 第二天，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方