1-1业务洽谈2导论.pptVIP

课程简介 课程名称含义：二手车、鉴定、评估。 主要学习内容： 如何给出二手车评估价格——鉴定二手车的技术状况、计算价格、撰写评估报告。 评估目的： 引导交易、完成相关委托任务。 学习目的： 掌握二手车鉴定评估的相关知识与技能。 就业引领： 4S店、二手车评估中心 项目一　前期准备 评估鉴定流程 前期准备 任务一　业务洽谈 与客户洽谈的主要内容有： 车主基本情况 车辆情况 委托评估的意向 时间要求 目标价格 付款方式 …… 任务一　业务洽谈 学习目标 　知识目标： 　1.能够正确描述二手车鉴定评估的一般程序。 2.能够正确解释汽车报废标准、报废汽车、二手车、拼装车、改装汽车。 　3.能够正确描述二手车鉴定评估的目的和范围。 4.能够正确描述二手车鉴定评估依据的原则。 　能力目标： 　能够规范地进行二手车鉴定评估业务洽谈（言语表达、记录、填写《作业表）。 　 技能学习 　1.了解车主基本情况 　（1）委托者是否是车主，是车主的即有车辆处置权，否则，无车辆处置权； 　（2）车主单位(或个人)名称、隶属关系和所在地等。 　2.了解车主要求评估的目的 　评估目的是评估所服务的经济行为的具体类型，根据评估目的，选择计价标准和评估方法。一般来说，季托二手车交易市场评估的大多数是属于交易类业务，车主要求评估价格的目的大都是作为买卖双方成交的参考底价。 技能学习 　3.了解估价对象及其基本情况 ①二手车类别。是乘用车，还是商用车等。 　②二手车名称、型号、生产厂家和出厂日期。 　③二手车初次注册登记日期和行驶里程。 　④新车来历。市场上购买、走私罚没处理、捐赠免税车等。 　⑤车籍。指车辆牌证发放地。 　⑥使用性质。私用、公务用车、商用车、专业运输车、出租营运车。 　⑦手续是否齐全，是否年检。 技能学习 　对上述基本情况了解清楚以后，就可以作出是否接受委托的决定。如果接受委托，就要签订二手车鉴定评估委托书。 　对于评估数量较多的业务，在签订二手车鉴定评估委托书之前，应安排到实地考察评估对象的情况。实地考察的目的是了解鉴定估价的工作量、工作难易程度和车辆现时状态(在用、已停放很久不用、在修或停驶待修)。 相关知识 　一、汽车报废标准与报废汽车 　二、二手车三、二手车交易 　四、二手车交易市场及其行政管理 五、二手车鉴定评估 六、二手车鉴定评估的意义、目的 七、二手车鉴定评估的范围 八、二手车鉴定评估的业务类型 九、二手车鉴定评估的特点 十、二手车鉴定评估的依据和原则 汽车报废标准与报废汽车 1.汽车报废标准 2.报废汽车 3.拼装汽车 4.改装汽车 1.汽车报废标准 　制定标准的目的：保障社会安全，节省能源，保护环境，鼓励技术进步和公平竞争，促进汽车产业发展。 关于《标准》的几点说明： ① 对小、微型出租客运汽车（纯电动汽车除外）和摩托车，省、自治区、直辖市人民政府有关部门可结合本地实际情况，制定严于上述使用年限的规定，但小、微型出租客运汽车不得低于6年，正三轮摩托车不得低于10年，其他摩托车不得低于11年。 1.汽车报废标准 ② 小、微型非营运载客汽车、大型非营运轿车、轮式专用机械车无使用年限限制。 ③ 机动车使用年限起始日期按照注册登记日期计算，但自出厂之日起超过2年未办理注册登记手续的，按照出厂日期计算。 ④ 部分机动车的使用期限既规定了累计行驶里程数，也规定了使用年限，那么当其中的一个指标达到报废标准时，即认为该车辆已达到报废年限。 1.汽车报废标准 ⑤ 变更使用性质或者转移登记的机动车的报废标准 a. 营运载客汽车与非营运载客汽车相互转换的，按照营运载客汽车的规定报废，但小、微型非营运载客汽车和大型非营运轿车转为营运载客汽车的，应按照如下公式核算累计使用年限： 原状态已使用年限＋（1－原状态已使用年限/原状态使用年限）×状态改变后年限 注：公式中的原状已使用年限不足一年的按一年计，例如已使用2.5年的，按3年计；原状态使用年限取定值17；累计使用年限计算结果向下回整为整数，且不超过15年。 1.汽车报废标准 ⑤ 变更使用性质或者转移登记的机动车的报废标准 b. 不同类型的营运载客汽车相互转换，按照使用年限较严的规定报废。 c. 小、微型出租客运汽车和摩托车需要转出登记所属地省、自治区、直辖市范围的，按照使用年限较严的规定报废。 d. 危险品运输载货汽车、半挂车与其他载货汽车、半挂车相互转换的，按照危险品运输载货车、半挂车的规定报废。 e. 距本规定要求使用年限1年以内（含1年）的机动车，不得变更使用性质、转移所有权或者转出登记地所属地市级行政区域。 2. 报废汽车(scrapped vehicle) 定义：达到国家或地方报废标准的，或未达到报废标准