1-KA的开发与管理导论.ppt

KA重要事项的谈判说明 年度合同谈判 新产品入场谈判 促销谈判 商品下架谈判 陈 列 维 护 商品陈列的基本原则 商品陈列的基本原则--可获利性 商品陈列的基本原则--好的陈列点 商品陈列的基本原则--吸引力 商品陈列的基本原则--方便性 商品陈列的基本原则—价格 商品陈列的基本原则—稳固性 促销类型－－12大促销方式 折价 邮寄赠品 免费样品 折价券/优惠券 竞赛抽奖 退款优惠 特别活动 付费赠送 包装促销 店头激励 游戏卡 随箱附送赠品 SP工具－－赠品 免费样品 折扣优惠 赠品印花/集点赠送 特别活动 如何拟定促销计划 1、状况分析（消费者/通路需求、产品、竞品） 2、促销目的（为何要做SP） 3、SP对象 4、SP目标 5、SP预算 6、SP策略（好的创意） 绩效评估 销售量变化的四种类型 时间 销量 销量 时间 时间 时间 销量 销量 SP前 SP前 SP前 SP前 SP SP SP SP SP后 SP后 SP后 SP后 如何用销量计算SP效果 销售期 P-3 P-2 P-1 销量 1003 1028 945 销售期 SP （P） 销量 2306 销售期 P+1 P+2 P+3 销量 700 800 700 试计算SP点销量净增加率？ 如何用销量计算SP效果 SP前平均销量 （1003+1028+