童装店如何利用促销打折.docVIP

童装店如何利用促销打折？ 东莞童装品牌加盟：促销打折，对于开童装的店主来说，是一种普遍的促销方式，哪么如何利用促销打折，为童装店带来更多的利润？更多的人气呢？ 1、时机 即决定在什么时间打折最为合适。现在很多童装经销商都是选择五一、六一、中秋、十一、元旦、春节，但是所有童装经销商都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。 2、期间 即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，童装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到她采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。 3、范围 即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。 4、程度 即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的童装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折―9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。 5、频率 即一年内打折发生的次数。一般而言，购买童装的消费者，一年来你终端次数1-2次，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。 6、方式 即应采取什么方式打折。这一点很多童装企业和经销商往往忽视了，因为单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。 G-Brand童装，加盟童装首选