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2010中国营销标志人物 1. 秦皖民：另辟蹊径的品牌破局 云南白药集团副总经理兼健康事业部总经理 多年来，秦皖民带领云南白药健康产品事业部实现了飞速发展。秦皖民认为，医药行业进军日化领域会遇到很多困难，云南白药走过了很多弯路也有很多教训，一路走过来便积累了很多经验。云南白药上市几年来，已经累计有2亿消费者使用过云南白药牙膏，调查显示，80%以上的消费者对其品牌表示认可。 在2000年以前，云南白药是一个有着悠久历史但已经落魄的品牌，真正重新实现飞速发展是在2000年以后，云南白药寻找到新的利润增长点——开发健康产品。 目前，云南白药下设药品事业部、健康产品事业部和透皮产品事业部。其中，健康产品事业部和透皮产品事业部被视为未来的业绩增长点，而健康产品事业部的经营重点就是白药牙膏、洗护产品以及即将推出的药妆。 2005年，云南白药健康产品事业部推出了首个日化产品云南白药牙膏，以此为标志，云南白药开始进入日化领域，短短5年时间，云南白药牙膏的销售额从3000万上升为10亿元，跻身行业前五位，云南白药牙膏由此成为唯一一个能够与外资牙膏品牌抗衡的第一民族品牌。 云南白药借鉴保健品“药店+商超”的渠道模式，利用药品渠道，让牙膏破天荒地进入药店。虽然这种铺货方式并不完美，因为药店的辐射力远不如商超渠道强，而且客流量有限，前期难以迅速起量，但进入药店渠道费用低，同时可以暂时避免与牙膏巨头正面交锋，为其开拓其他渠道争取到宝贵的时间。 随后，云南白药牙膏面向全国进行市场推广，划分重点市场，迅速开展招商工作，与实力强、有合作诚意的经销商进行合作。招商工作让云南白药牙膏迅速扩大了铺货面，进入全国各大超市。 在全面上市后，云南白药牙膏进行了一系列终端生动化设计，通过海报、广告片等传达品牌诉求，只用了3年时间，不仅在药店渠道站稳了脚跟，而且在商超渠道取得了不俗的业绩，销售额从3000万元迅速攀升到6亿元。2009年6月，云南白药牙膏在全国市场的销售额进入前5名，预计到2010年年底，云南白药牙膏的销售额将进入前4名，成为牙膏市场唯一进入第一阵营的民族品牌。 2.周成建：从推销式向顾问式转变 美特斯#8226;邦威总裁 美特斯#8226;邦威旗下有“Meters/bonwe”和“MECITY”两大时尚休闲服饰品牌，在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与300多家生产供应商建立了合作关系。 在周成建的领导下，美特斯#8226;邦威瞄准品牌运营商这一核心定位，用直接运营品牌和管理数据的独特经营方式，在没有1平方米生产车间、只有不到13%直营终端属于自己的情况下，却能将年销售额做到数十亿元，成就了美特斯#8226;邦威品牌神话。 2008年，美特斯#8226;邦威推出新品牌“MECITY”，预示着长期专注于单品牌运作的美特斯#8226;邦威开始向多品牌战略发展。周建成坚持“虚拟经营”模式，美特斯#8226;邦威的服装由国内300多家服装厂代加工，销售则由3000家连锁加盟店完成，只有最核心的高附加值的品牌经营和产品设计由美特斯#8226;邦威自己完成。 由于生产和销售两头在外，美特斯#8226;邦威如何随时知道千里之外的上游工厂以及终端运营情况？如何根据市场状况及时调整设计和生产？ 在思科的帮助下，美特斯#8226;邦威在构建自己的信息系统的同时，完成了对上、下游厂商的信息化建设，将整个产业链紧密连接在一起，实现了交易网络化、流程网络化和智能化联网生产。 为突出中国年轻一代“时尚顾问”的品牌形象，美特斯#8226;邦威要求产品设计力求为目标消费群体提供整体而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到配饰的综合性需要，为消费者带来美特斯#8226;邦威品牌服饰着力体现的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，促进各类服装、服饰产品的销售。 美特斯#8226;邦威的产品设计正越来越从“年轻活力”向“流行时尚”转变，这也带动了美特斯#8226;邦威的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。美特斯#8226;邦威不仅在产品设计上走不寻常之路，而且借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，开展高频率、多层次的整合营销活动，不断提升其品牌和产品形象。 3. 曲敬东：“三驾马车”的营销驱动力 爱国者电子总裁兼CEO 曲敬东毕业于清华大学EMBA，为中国IT业最知名的职业经理人之一，曾先后任职于联想集团、三星电子等世界著名企业。在三星电子担任营销副总裁期间，曲敬东带领营销团队取得了不俗的业绩，2008年三星销售额比上一年增长了100%，并且保持了快速增长的势头。 进入爱国者电子，曲敬东由职业经理人转型为创业者，也就有了更高的目标。曲敬东明确提出，爱国者电子将在未来3年上市，在未来5年销售额达到50亿元，发展成为国际一流的高科技企业。 曲敬东认为，企