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开心网日记 对开心网的商业模式的分析及看法 目前就大学生而言，绝大部分的人都在使用开心网、人人网、QQ空间等主流SNS社区网站，在短短的几年间，它风靡全国。开心网，公认为中国白领社区网站，随着知名度和注册用户的增加，其商业模式及营销策略的方式也被人们所认同。下面我就以开心网上各种业务等营销方式进行分析，从而了解开心网的成功之处，是否有其他SNS网站可以借鉴的地方。 开心网的背景 开心网由北京开心人信息技术有限公司创办于2008年3月，其网址为，是国内第一家以办公室白领用户群体为主的社交网站。2008年2月，程炳皓成立“北京开心人信息技术有限公司”，正式创办开心网（）。开心网的哲学是：人生开心就好，公司愿景：帮助更多人开心一点。 开心网是中国最大的、最受欢迎的社交网站Social Network Site（SNS）。自创办以来，开心网一直致力于为中国网民提供一个开心的互动平台，通过开心网让用户与朋友、同学、同事、家人保持更加紧密的联系，及时了解他们的动态，在线分享照片、日记、心情，通过轻松的互动传递最纯真的快乐。成立3年多以来，网站注册用户已突破一亿，已发展成为中国最领先和最具影响力的实名化社交网站，其访问量已经进入中国网站前10名。截至目前，在产品和技术方面，开心网已申请各项发明和新型专利42项，取得36项著作权，以良好的发展势头保持着中国SNS的领先地位。 开心网的现状 SNS中的Service，就是从身边的社会关系中获取有价值的信息，但是，类似“争车”“偷菜”“农场”“餐厅”“转贴”这种东西所反馈给用户只是一堆毫无意义的数据日志，例如xx偷了我的菜，x偷了我的鸡蛋，x贴了我的条等等这些没有任何用处的信息 ，所以现在开心网遇到的问题就是大量用户的流失 。 与此同时，开心网会受到人人网以及一些门户的夹击，尤其是人人网，自从宣布从“校内网”改名之后，就意味着，两家SNS网站要开始正面交锋，面对的受众开始重叠。 今年早些时候，开心网在赴美上市赛跑中输给人人网，未能成为第一家在美国上市的社交网站。原因可以分为以下三点： 1、SNS的盈利模式尚未清晰。SNS应用如何盈利，是通过广告还是通过增值服务，抑或收取会员费？尽管已经吸引到风投的注意，但是在赚取人气的同时，开心网的盈利之路似乎并未明确，我们能看到的效果比较好的就只有“植入式广告”。显然，收费对于习惯于免费的中国互联网用户而言，并不适合。 2、同质化的问题。作为Facebook最虔诚和成功的拷贝者，开心网早在去年已经通过其类似于“病毒式营销”的传播方式完成了网络圈地运动，一举成为了国内最为成功的几家SNS(社交网络服务)网站之一。姑且不说在买卖朋友和争车位上有没有知识产权方面的瑕疵，仅靠模仿人家的几款游戏和几个功能是远远不够的。据统计，游戏是新鲜度只有1-3各月，用户在最初的激情澎湃之后已经对朋友买卖和争车位产生了厌倦。 3、市场火爆、盈利难。汇众教育数字娱乐专家分析称，从买卖奴隶，到贴条偷菜，开心网虽 然通过不断增加新的游戏组件来刺激用户的新鲜感、提升用户粘度，并沿着这个模式稳定前行，获益颇丰。不过，类似的网页小游戏很快会让用户产生审美疲劳，短暂的游戏生命周期是开心网等SNS网站的软肋所在。而越来越多竞争者的跟风，更是加剧了这一过程。 开心网的商业模式 目前开心网的运营模式主要包括四种：口碑、病毒、交叉、合作营销模式，其次开心网在运营方式上也有自己独到的目标及其应对措施。 （一）、口碑营销模式： 他首先将一小部分人稳定下来，然后通过游戏发展新的用户开心网的游戏属于Web游戏，如“买卖奴隶”和“停车游戏”都具有需要广泛人群参与的特点，最好就是熟人，因此用户想要游戏中得到乐趣就更多的熟人加入。 （二）病毒式营销模式： 和其他SNS网站一样，开心网也可以通过MSN或者 QQ来进行交友，而和其他SNS不同的是，很多开心网用户都会直接将网站链接发给朋友，这样比被动的收邮件更快、更有效。 （三）交叉营销模式： 开心网充分利用多组件优势，加强各组件之间的积分和游戏内容的关联，通过赠送积分等方式用新组件带动老组件的点击量再次上升，这种方式的采用，在一定程度缓解了游戏的疲劳效应。 （四）合作营销模式： 开心网和淘宝展开合作营销，一方面，开心网为淘宝店主提供广告链接业务，另一方面，开心网也获得大量的淘宝店主用户，最终实现双赢。 （五）战略目标 开心网的战略目标是打造中国最大、最受欢迎的社交网络服务平台。开心网为实现这一目标不断努力和创新。 （六）目标用户 开心网的目标客户非常明确，就是都市的青年白领人群。这一部分人生活节奏快，生活压力大，休闲时间少，但他们有休闲娱乐的意愿和条件，所以开心网首先在办公室之间迅速蔓延。 （七）产品和服务 开心网提供