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西京学院本科实训报告 项目： 市场营销模拟实训 成 绩 评阅人 院、 系 经济管理二系 专 业 物流管理 班 级 1203 姓 名 韩运哲 学 号 1座机电话号码9 一、 前言 2 二、 背景 2 三、 我国花卉产业发展现状 3 四、 我国花卉物流分析 （1）发展现状 5 （2）优势 5 （3）劣势 6 五、 我国花卉物流发展的思路和建议 10 六、 市场分析与定位 10 （一）消费者心理分析 10 （二）目标消费群体 11 七、 营销策略及销售配送 11 （一）宣传战略 11 （二）营销战略 12 （三）配送服务 12 八、 推广方案 12 九、 结束语 12 十、 参考文献 12 花卉物流营销策划书 前言 “只恐夜深花睡去，故烧高烛照红妆。”苏轼在《海棠》一诗中把海棠比作女娇娃。比苏轼早数百年的白居易，把花比作自己的“夫人”：“移根易地莫憔悴，野外庭前一种春。少府无妻春寂寞，花开将尔当夫人”。 我国历史悠久，花文化源远流长，内涵十分丰富，人民群众有养花赏花爱花的优良传统。时代到了今天，花卉已经成为一个大产业。从目前的形势看，中国花卉实现跨越式发展的条件已基本成熟。 背景 在近代，我国花卉产业起步于20世纪80年代初期，但在前五年，花卉没有形成一定的商品量，在种植也所占的比重微乎其微。经过30多年的发展，我国花卉业取得了令人瞩目的成就，花卉生产初具规模，为现代花卉业的形成和发展奠定了较好的基础。 雁南花卉市场位于西部大道与子午大道，靠进雁锦路，地面积40亩交通便利。拥有高标准室内连点钢结构温棚，可容纳100余家入场经营。雁南花卉市场主要经营各类花草?石刻?各类盆景。花卉市场多家店面各自经销，利用便利的交通进行物流中心的建设提供了有利的条件。建设花卉物流中心准备为花卉市场提供服务，不仅能够拉动花卉业的发展，而且能够提够服务质量，促进我国物流业的可持续发展，促进GDP的发展。 四、我国花卉物流分析 　物流环节是花卉流通中最关键的方面，贯穿于花卉产品从产地到消费市场的整个产业链。花卉产业物流是指花卉产品从生产者到消费者的实体和信息流动过程，它包括花卉产品生产、运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等一系列环节。　　花卉物流体系初步形成 　　经过多年的努力，我国的花卉物流已初步形成体系，共有花卉物流企业近七千家，形成物流设施提供企业、生产销售企业及外资企业共同参与的花卉物流格局。云南、山东等省份是我国花卉的主要生产区，以北京为中心的华北地区、以上海为中心的华东地区和以广州为中心的华南地区形成了花卉产品的主要销售和运输市场，日本、新加坡、俄罗斯及中亚地区是我国花卉产品的主要出口国，航空、铁路和公路三大运输方式形成了我国花卉产品的运输网络。 国内物流网络不断完善 　　华北地区主要围绕北京及其周边城市以及东北方向发运货物，发往北京的货物大约有50%是中转发往其他城市。华东地区主要围绕上海、南京、杭州等城市发运货物，这一区域大部分花卉运输是采取直飞方式。华南地区主要围绕广州、福州、厦门、南宁、深圳等城市发运货物，其中广州是货量最多的城市，但事实上发往广州和深圳两地的花卉，60%以上是再通过陆路口岸转口至香港。　　国际物流潜力巨大 　　我国花卉产品在国际市场的占有率逐年升高，随着我国花卉品质的不断提升和物流业的发展，今后中国对日本出口的鲜花量将加大；在航班增加、运力充足等条件下，新加坡和吉隆坡市场有望成为我国花卉产品在国外的一个销售中心；位于南半球的澳大利亚的气候正好与处于北半球的中国云南相反，开拓澳洲市场可以缓解夏季云花低迷的局面，获得较好的经济效益。东欧俄罗斯和中亚各国市场，对花卉产品的需求量较大，随着内陆港口的逐步开放以及物流运输的多样化，我国花卉产品出口到俄罗斯及中亚地区的优势越来越明显。 　　花卉物流质量逐渐提高 　　目前，花卉产品从产地到消费市场，生产者、贸易商、物流企业和航空公司都参与到了花卉物流大军中，各环节上都有不同企业提供多种多样的物流服务。物流服务质量和服务内容较几年前都有了很大提高，基本能满足不同客户各方面的要求。 ，年，全国花卉种植面积万公顷，销售额亿元，出口亿美元。目前，我国已建立花卉专业市场2865个，随着生产和出口规模的扩大，我国花卉流通呈现出大规模、长距离的特点，花卉物流集散能力显著增强物流技术落后，鲜切花缺乏全程冷链运输 　　鲜切花品质50%取决于种植，50%来自采后处理和冷链运输。全程冷链运输，包括从产地的采后冷藏、短途低温保温、长途可冷藏运输、抵达市场后的短途保温运输和终端消费地批发市场的冷藏。我国花卉产品的采后处理水平参差不齐，而运输环节往往又存在设备投入不够，多个部门运输协调配合能力差的因素，较难实现全程冷链运输。只有个别企业的个