邯郸永通经贸有限司BP润滑油营销策划.docVIP

 邯郸永通经贸有限公司BP润滑油营销策划  摘要：邯郸永通经贸有限公司BP润滑油营销策划. 主持人: 郭少英、杜继勇、俸佳伟 ..... 那么，谁的润滑油市场营销做得好，谁就能够赢得更多的消费者。对于那些缺乏油品常识的 ... 关键词：营销策划,市场 类别：市场营销 来源：牛档搜索（Niudown.COM） 　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 20.邯郸永通经贸有限公司21世纪初，作为亚洲乃至全球最快经济增长国家的中国加入了世界贸易组织，中国的企业面临入世参与国际竞争的压力，企业如何学习和借鉴先进营销理念和营销方法已迫在眉睫。润滑油是四大石油产品之一，是关系国计民生的重要商品，也是石油化工公司展示自身形象、技术水平、整体实力的重要标志。本文以永通经贸有限公司为例，分析了永通公司润滑油的营销策略，考察其营销模式，提出进一步改进，并策划适合本公司营销发展的新战略，加强企业的促销手段、整合公司客户关系管理，使公司深刻认识到自己在发展中存在的劣势，从而引导公司更好的发展。 一、邯郸永通经贸有限公司公司于年在正式注册成立，是一家集、修、服务为一体的综合性专业及总资产0万元，，公司本着诚信双赢合作发展的宗旨以货真价实物超所值的产品大力拓展市场。公司公司(British Petroleum，简称BP)，是世界最大私营石油公司之一(即国际石油七姊妹之一)，也是世界前十大私营企业集团之一，公司是从1909年，由威廉诺克斯达西创立。整合探油、探气、炼油、储油、售油、零售等营业领域。员工超过10万,遍布全球100多个国家。每天销售相当于640万桶的精炼石油产品，2004年,连续12年实现新的油气探明储量超过当年油气产量，在全球拥有2.85万家加油站，通过加油站网络，每天为近1,300万,用户提供服务。公司最终坚持“质量为根本，服务为生命，技术求发展”的信念，体现“为客户降低综合成本，谋求共同发展”的宗旨。 BP在香港、深圳、广州、上海、厦门和天津设有分支机构，广泛地为汽车、商用车辆、摩托车供应润滑油，销售网络已覆盖170余个主要城市，在全中国奠定了稳固的基础。BP产品服务行业涵盖电力、冶炼、造船、汽车、家电、航运、造纸等。业务品种有各类润滑油及其他国外特种油业务，金属加工油、内燃机油、液压油、齿轮油、气轮机油、压缩机油、变压器油、导热油、车辆用润滑油等。 （二）经营油种介绍 BP润滑油广泛的服务范围，吸引了邯郸市场对其产品的厚爱，由此永通经贸有限公司 标准与规格: S A E?15W-40、20W-50、10W-30。BP万里金刚的包装有4升，18升和200升，根据邯郸客户的需求，永通公司只经营4升包装的产品，价格为150元/桶。 2、捷能 优质发动机油，节省燃油，节省金钱，它含有特殊摩擦改进因子，以减少发动机部件间的摩擦，此外也能使发动机运转更顺畅，有效提高燃油效率，同时也更加环保，有效控制积碳、油泥形成，保持发动机清洁，卓越的抗高温氧化性能。它的复式粘度特性具有更强的粘度稳定性。适用于各类货车和客车的四冲程柴油机，包括涡轮增压和自然吸气式，同时可用于要求使用SF级的汽油发动机。 标准与规格：S A E 15W-40、20W-50、10W-30。捷能的包装有4升，18升和200升，根据邯郸客户的需求，永通公司只经营4升包装，价格为100元/桶。 3、威士高 2000 高性能合成发动机油，它由高质量的基础油和现代高科技复合添加剂调配而成。具有极佳清净分散性使发动机在正常驾驶条件下，保持发动机清洁，防止沉积物形成，减少有害气体排放和确保动力输出。特殊节能配方提供降低燃料消耗和二氧化碳的排放的功能。适用于所有轿车和轻型商务车。包括装有增压，多伐发动机和装有排气催化剂转换装置的车辆。 标准与规格：S A E 5W30、10W-20、15W-50。包装4升，价格为120元/桶。 4、超级护卫 高性能发动机油，采用优质特效配方，为发动机提供卓越保护，有效防止机油在高温工作环境下的失效，卓越的高温抗氧化性，保持粘度的稳定性和持久性。该特效配方首先能降低发动机受损坏的风险，其次能有效地减少机油消耗，更好地控制高温沉积物的产生，超强的抗磨保护。同时减少尾气排放，有效避免污染环境。适用于所有车型。 标准与规格：S A E?15W-40、20W-50、10W-30。包装：4 升，价格为110元/桶。 5、超级五号 优质复级发动机油，采用了优化配方，对正常行驶状态下的汽油机和柴油机轿车或轻型车提供