11海外部业务管理程序.docVIP

编制部门 海外部 编制 罗秋媚 审核 金理锋 批准 何有恒 目的 为确保公司保持并不断提高国外市场占有率和竞争力，最终达到公司销售出口额的不断增长，明确产品的开发、销售的责任和流程。 范围 本程序适用于本公司海外部所有产品的销售过程的管理。 报价及合同管理 3.1 对外报价 3.1.1客户以书面、邮件、电话等方式询盘，业务员应记录并填写“客户询盘记录表” 。 3.1.2业务员应立即按公司《报价标准》报价、还盘。 A老产品：业务员应严格按照公司制定的价格标准对外报价，不得擅自改变价格。 B新产品：（改变老产品结构） 业务员提交“新产品生产评估表”给工厂市场部。 工厂评价可行性，核算增加费用，回传出口部。 业务员根据“新产品生产评估表”提交“新产品生产核价表”交财务部核价。 3.1.3需送样品时，按《送样管理程序》执行。 3.1.4如客户要求佣金和折扣，一般按《佣金折扣标准》计算并报出口部经理批准后进行，超出标准部分报总经理批准。 3.2结汇方式 3.2.1 L/C项下结汇：要求客户开立不可撤销的即期信用证。 3.2.2 T/T项下结汇：必须在签订合同后十天内付30%定金至公司帐上,余款在发货前付清。 3.2.3特殊情况的交易方式应报总经理批准。 3.3 出口合同预算 3.3.1业务合同预算是指业务部门根据客户下达的订单进行实现计划和测算，预算的项目和内容参见“出口成本预算及