创新产品备受青睐成好于预期 - 菏泽市第106届广交会工作总结.docVIP

菏泽市第106届广交会工作总结 10月15日，第106届中国进出口商品交易会在广州开幕。本届展会分三期举行，设有展位55927个，展览总面积112.5万平方米，共有22320家境内外企业参展。山东省交易团展位总数为2548个，其中品牌展位408个，一般性展位2140个；参展企业1228家，与上届基本持平，其中新参展企业148家。菏泽市67家企业参展，211个摊位，其中品牌摊位58个，分别占全省摊位总数及品牌摊位数的8.3%和14.2%。我市共展出木制家具及木制工艺品、草柳编织品、建材、轮胎、餐厨用具、纺织服装、玩具、食品、医药化工、办公文具等十多个系列50000多件产品。达成意向或成交1.32亿美元，比上届约增长7.5％。现将有关情况总结如下： 一、领导重视，服务力度加大 为深入了解我市进出口企业在国际金融危机影响下的经营状况，市外经贸局副局长马西军到广交会进行专题调研。他在市外经贸局有关人员的陪同下，分别到我市摊位上进行认真调研，详细询问了部分企业的成交情况。马西军副局长在调研过程中鼓励企业要振奋精神，立足创新，千方百计化危为机，充分利用广交会这个平台，巩固市场，扩大客户资源。 市外经贸局工作人员在广交会期间加强了调研和服务。白天靠在展馆里，逐个摊位收发调查表，为企业办理开展后的各种证件，及时解决企业参展中遇到的困难和问题。晚上整理材料，发布信息，每天都到深夜12点或凌晨1点，才能休息。本届广交会，我市近800名参展人员，没有出现任何问题。在确保安全参展的同时，共向省团部提交调研报告12篇，发布信息近107条。我们的工作受到省团部的充分肯定。 二、成交特点 （一）成交方面。本届广交会我市参展企业共达成意向和签订订单1.32亿美元，比上届增加7.5％左右。到会客商明显增加，幅度约在10%-15%，不少客商带着积极的下单需求前来参会，询价增多，订单开始回流，欧盟及新兴市场有明显扩展，欧美客户也增加不少。产品价格提高了1%到3%。大单长单明显好于上届，我市品牌企业达成深度意向的客户增多，近半数企业订单能排到明年一季度。从今年前三季度我市出口单价走势看，国外客户已经适应了低价位的优质产品，要想恢复到2008年以前的水平，还须等待美欧经济的进一步好转。 据企业反映，一是目前虽然订单回流，但以急单、小单居多，且客商压价历害，对质量、交货期还十分挑剔以及国外客户采取“零库存”管理使得国外客户每笔订单品种多而数量小，订单的规模小造成了企业生产成本的增加，面对这些利润微薄、甚至无利润而言的订单，企业为了维持生产、留住客户、留住员工，也不得不接单。二是大部分企业对涨价仍是有点犹豫。涨，怕丢失好不容易找回来的订单；不涨，又不愿继续在利润线挣扎。三是采购商更看中的似乎是产品价格而非产品花色品种，所以成交涨幅十分有限。 （二）新产品吸引客商眼球。本届广交会我市四家品牌企业的新产品占参展产品的50%以上，如曹县曹普公司新研发的多功能桑拿房首次亮相广交会，吸引众多境外采购商驻足询价，成为此次展会的一大亮点。利润明显高于老产品，不仅成交情况好而且成交价格也很理想企业尝到了开发新品的甜头。品牌参展进一步优化产品结构，新产品摆放率明显提高，更加突出了品牌效应，每一个参展企业都标注了自己的企业标识或产品标识。我品牌展区客商络绎不绝，无论是展示设计，还是产品结构都充分体现出同行业发展先进水平。优越的地理位置加上精美的摊位特装设计，获得品牌摊位的企业成交活跃，品牌效应较为明显。”认证标志、新颖的特装展位设计及创新型产品相簇拥，立即给客商一种质量可靠，产品新颖的感觉，大大吸引了外商的眼球。 参展企业普遍反映，具有自主品牌、设计新颖、绿色环保、技术含量高的产品，由于既不抄袭又无雷同，市场竟争力较强，价格利润空间较大，成交情况良好。 三、存在问题 本届广交会，由于继续受到世界经济危机的影响，我市总体成交量略有回 ，企业反映，我市出口主要面临以下困难和问题。 （一）短、频、快订单增多，订单难接。国外采购商对未来的走势不确定，外商到摊位索取资料的多，洽谈的少；询价的多，签单的少；小单多，大单少；短单多，长单少。另一方面由于担心人民币汇率不稳、原材料价格不稳等问题，参展企业接单同样也是慎之又慎，导致成交不旺。从本届广交会看，经济危机，国际市场需求企业依然面临严峻考验。粮食直接补贴、良种补贴、农机具购置补贴、农资增支补贴以及最低收购价政策，竞争，加大了市场的出口压力 the principle of simplified EIA of construction projects in the region. In terms of land, linked to the implementation of urban and rural constructi