专利资产与产品经济寿命的联系分析资料.doc

专利资产与产品经济寿命的联系分析 专利资产最终要以物化形式表现出来，所以，专利资产的经济寿命是与产品的经济寿命相联系的。技术最终要转化成产品，这时技术的价值就是以产品的生产和销售状况来确定的。所以，研究专利资产的经济寿命，我们必须首先从产品的经济寿命入手。(1)产品的生命周期。如人的一生分为幼年期、少年期、中年期、壮年期、老年期一样，产品也有其生命周期存在。关于产品的生命周期，以前早有经济学家及经营学家提出。但是，对于产品生命周期中各阶段的定义并不明确。 实际上，无论何种新产品，其营业额（或生产额）皆由零开始。实际的商品生命周期，因为中间会有改良、中断等情况，很难是单纯的曲线，因此还要插入另一指标，也就是损益曲线。商品和人生一样，其生命周期可分为开发期、萌芽期、成长期、成熟期、衰退期五个阶段。但是开发期只是研究开发该项产品的过程。1)萌芽期。萌芽期是指开发出的产品以试销的方式推向市场的阶段。由于营业额自零开始，其增长速度很快。但是，从损益值来看，因为是小规模生产导致的“成本高”，而且又有广告宣传、业务员?等“市场开发费”的先行损资，所以前半期亏损会和营业额的成长成正比增加，这就是创业累积亏损。 等到市场开发推进至某种程度，营业额大幅度增长，才终于达到损益分歧点（收益零点）。在此萌芽期定义为：营业额从零达到损益分歧点的过程。2)成长期。如果营业额突破了损益分歧点继续上升，利润也急剧增加，所谓的成长期乃是能填补萌芽期累积的创业亏损，又可享受充分利润的时期。 如我国20世纪60?年代的“老三大件”热，80?年代的家电热，这就是产品成长初期的表现。随着产品的热销，竞争者一哄而起，竞争开始加剧，市场细分为不同品牌产品的子市场。随后产品需求量的增长有所下降，虽然总需求量还是上升的，但已不像成长初期那样直线上升，这说明产品进入了成长后期，成长曲线呈弯曲状比较和缓地上升，同时出现了新的购买对象，即除“新买”外，出现“更新”和“增买”（即家中有一个，再增加一个），这是，开始对销售对象进行分析为“新买”、“更新”“增买”。3)成熟期。在成长期，营业额和利润都大幅度增长，企业也在享受成果，可是，不久营业额的成长就开始钝化，但并非指增长率为零。如果是零，就已不是成熟期，而是衰退期了。 那么，成长期究竟到何时结束呢？关于成长期或成熟期的定义，这是很重要的。如果随便认为“营业额的成长开始钝化，就是进入成熟期”，那是不准确的。这里，我们要问，成长期迈入成熟期的点到底在哪里？在此，我们导入另一个指标△g，所谓的△g?就是GNP的实际增长率。接着，将△s表示营业额增长率。当GNP的增长率(△g)和商品的营业额增长率（△s）大约一致时，亦即，△g和△s的斜度相同时，相当于营业额曲线和△g线的接点。接点之前为成长期，接点之后为成熟期，前面提到不能以“营业额增长率为零即是成熟期”而下判断，其原因也在于此。GNP的实际增长率和所有产品的实际增长率大致相等，若超出平均值以上的增长率，即为成长期，若完全相等则为成熟期，若在平均值以下，则是衰退期，即：△s△g为成长期；△s=△g为成熟期；△s△g为衰退期。 这时，以△g为指标是极为合理的方法，因此这能不在受景气的变动左右下确切判断。景气佳时，△s可能变大，可是做为指标的△g?之值也变化；不景气时，则同时变小。 成熟期又称饱和期。有的成熟期又细分为缓慢增长期和缓慢下降期，因此又称为波动期。此时销售对象已变为“更新”为主要购买对象，其次是“增买”，还有一小部分是“新购”。这时期企业间竞争激烈，应该到开发新产品的时候了。4)衰退期。产品的营业额增长率△s?低于GNP增长率△g的阶段持续数年时，就该开始怀疑“该产品大概已迈入衰退期了”。转移至衰退期的原因如下： 普及率到达极限；市场出现强力代替产品；消费者的消费取向改变。 将该产品所属业界全体之销售的实际年增长率△m和同期△s相比较，也是极有意义的事情。①△s△m△g。由于产品的△m△g，很明显是处于成长期。而如果是△s△m，则表示产品超过业界的增长率，证明产品品质、销售力等方面超出其他公司的产品，还能够继续扩大市场占有率，这是最理想的形态。如果△m△g，而△s△m，就该检讨产品的缺陷或销售力不足等原因了。如果能够弥补这些不足，产品的营业额还是可以继续上升的。②△s△m△g。此一形态要特别注意，因为该项产品的△m△g，表示已处于成熟期或衰退期。虽然△m△g，但是△s△m，若其是因产品改良或“超人化”的努力经营，那还可以，但若是采用低价位手段，那就成问题了。因为，即使有成长性的市场，如果被占据市场的厂商漠视，很可能形成低价竞销，结果，又恢复为原有的市场占有率，或者造成该段时期的亏损。 产品一旦进入衰退期，企