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“叁叁酒”促销培训方案 基础知识篇： 白酒小知识； 五粮液酒业公司发展史； 叁叁酒简介 二．促销基础知识： 1. 促销定义； 2. 白酒促销的特性; 3. 促销行为标准; 4. 促销礼仪； 5. 岗位职责; 6. 工作项目; 7. 工作流程； 三．促销技巧： 1．促销的5S原则； 2．亲和力的建立； 3．如何介绍产品； 4．了解顾客类型； 5．了解顾客需求； 6．如何引导顾客； 7．解除顾客抗拒方法； 8．缔结成交的方法:； 9．对疑难问题的解答； 四．商品展示方法； 五．商品展售观念及原则； 六．如何做好一名白酒促销员； 白酒知识； 酒的准确分类方法 按使用的原料,曲种,生产工艺,设备等来区分. 按酿酒原料来分:粮食酒:以大米,高粱,玉米等粮食为主要原料酿造的饮用酒;薯干酒:以鲜薯,薯干为原料酿制的饮料酒;代用品酒:以野生淀粉原料或含糖原料酿制的饮料酒; 按使用的酒曲种类:可分为大曲酒,小曲酒,麸曲酒,大小曲混合白酒. 按生产工艺区分:主要有固态法发酵白酒,半固态法发酵白酒和液态法白酒. 按酿造设备可分为:手工白酒,半机械化白酒,机械化白酒. 习惯上白酒的划分方法 白酒按香型划分为:酱香型白酒,浓香型白酒,清香型白酒,米香