凯撒携程众信的盈利模式对比.docVIP

网上目录盈利模式 广告支持的盈利模式 交易费用模式 凯撒 正如戴尔公司能让顾客在网上指定所订购计算机的配置一样，凯撒在其旅游网站上也设有个性定制服务，从旅游目的地、出发日期、行程天数、出行方式、酒店星级等方面都允许顾客灵活选择，然后为顾客安排完了以后会按照顾客留下的联系方式给顾客回复和建议的选择。从而吸引更多的顾客。 另外，凯撒不仅可以通过电脑网页来浏览销售的产品，还可以通过手机和微博来浏览和关注凯撒旅游相关信息。 在凯撒的首页有很大的滚动窗口，尺寸很大很惹眼，滚动播出的就是一些与凯撒合作的企业的广告。例如凯撒联和轩尼诗集团打造的法国酒庄之旅，与皇家加勒比邮轮携手打造的2012海上party，还有中国美术馆的展览的广告，还有刷万事达卡送礼等等。 另外除了首页上方很大的滚动广告窗口之外，还有在网页下方有一个专栏是友情链接，包含一些旅游网和度假网。 旅行社是从它所售的机票、预定的旅馆、租用的汽车和导游活动中收取佣金。佣金是由交通或住宿服务商支付。 凯撒作为5A旅行社、全国百强旅行社，经营范围包括入境旅游、国内旅游、出境旅游、会奖旅游、旅游电子商务等业务。 所以与规模和品牌小一些的旅游网站相比，凯撒在特惠上只有一些团购的、折扣的旅游产品，而没有租车服务和一些酒店团购的折扣，也就减少了一些有交通或住宿服务商支付的佣金收益。 携程 虽然与凯撒相比没有凯撒提供的个性定制服务，但是比凯撒好的方面是携程提供携程无线，即手机软件，下载它就可以用手机在携程上：有支持非会员的预定，机票预订的过程更是经过简化的，最少就用两步就可以完成机票预订，还有预订酒店（可以浏览酒店全貌图片），还有酒店的点评。携程的特点在于它提供了适合不同系统的手机下载的携程无线软件。包括iphone,android,windows phone7,ipad,android pad,symbian.而且免费下载。充分发挥了网上目录盈利模式的优点，节省了印制目录和邮寄的费用，让各种系统的手机都能随时随地的浏览携程旅游产品的信息，方便了浏览也就间接地增加了产品销售量。 携程与凯撒相比滚动的窗口要小很多不是很显眼，在网页下部也有滚动的窗口做广告，但是和凯撒不同的是，凯撒做得广告都是与它有合作的企业或者都是与旅游相关的广告。但是携程的广告还涉及到1号店，还有新房团购的一些广告。 我个人认为，在旅游网上看见1号店这类的网上零售店的广告还有团购买房的广告觉得很怪异，还是觉得像凯撒做的广告，与游轮，酒庄，奥运会的票务的联合打造的既能挣到来自邮轮、酒庄的广告费，同时也是为自己的产品做了广告。而携程只是注意到了挣这些广告费但是忽略了其实要是为了一些旅游相关产业做广告还可以顺便推销自己的产品。 携程提供集酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，所以与凯撒相比，携程不仅提供租车服务，还提供热门低价机票和惠选酒店，还有买机票每航段送酒店优惠券100元的优惠。就如旅游网站Orbitz，Orbitz向那些同意向Orbitz的顾客提供最低机票的航空公司给与货币回报。携程不仅从汽车租赁企业和这些酒店还有航空公司赚取佣金、取得一笔收益，也会向这些企业给于一些货币回报。 众信 众信在这方面就少逊色于凯撒和携程了，众信除了网页之外也有微博关注和手机浏览，但是没有什么特别之处。 据我了解到凯撒是北京市11家5A级旅行社之一，这样的话凯撒的品牌效应会比较好，广告费会比众信贵，所以与凯撒相比，众信的广告在首页分布的比较多。除了首页上方的滚动广告窗口，和首页下方的友情链接，还在首页右方设有一个专栏是合作专区，里面列有很多的企业品牌。 与凯撒相比，众信没有凯撒那么大的品牌效应，所以旅游产品销量应该不如凯撒的大，所以在广告方面多设置了一些来作为较主要的盈利模式。 众信也是提供国际租车服务，特价票务服务还有旅游产品的特价抢购和一步旅游产品的早订早优惠活动。因为旅游产品的特点有不可储存性，在旅游供应商方面，届时未能售出的旅游产品无法积存起来留待日后继续出售，所以众信旅游网出现了早订早优惠的活动。为了早点将旅游产品订出去，防止届时未能出售导致的损失，旅游产品目的地的酒店等旅游相关产业需要对众信推出早订早优惠的活动支付佣金。 凯撒、携程、众信的盈利模式对比