孙子兵法与领导管理艺术详解.doc

孙子兵法》与领导管理艺术（上） 薛国安 国防大学教授、博士生导师 ? 课程前言 很高兴今天有机会咱们在北大的校园里来共同研究中国古代具有悠久历史的一本充满智慧的兵书，《孙子兵法》。这个《孙子兵法》篇幅不长，用古代汉语计算全文不过5913个字，不超过6000个字，虽然篇幅短但是里面所蕴含的智慧，那些谋略思路却是博大精深，如果我们把它展开来细致地去讲解、阅读，恐怕需要三五天时间。鉴于大家学习时间比较短、课程安排比较紧，我们只有三个小时来研究这博大精深的兵书，那我们也就只能选择其中某一个层面、某一个层面的精髓提炼出来。大家都是做领导工作的，我想《孙子兵法》中那些谋略思路跟我们的工作可能有借鉴作用，可能灵活作用的，恐怕主要在领导管理艺术方面。所以，我今天的这个讲课的主题就定位在《孙子兵法》与领导管理艺术。 我们不妨先张眼看看当今世界上，但凡讲到学《孙子兵法》学得比较好，用《孙子兵法》用得比较好的案例。大家能想到的都是谁呢？战场上一说就是美国人在第一次海湾战争中如何灵活运用了《孙子兵法》。第二次伊拉克战争又再次运用《孙子兵法》。在企业经营里面说一说日本人第二次世界大战结束以后如何学习运用《孙子兵法》振兴日本经济，搞活日本企业。体育竞赛里面呢，一说也是巴西足球队的教练如何运用《孙子兵法》在悉尼奥运会前排兵布阵，赢得世界冠军。就这些激烈竞争里面，学孙子、用孙子用的好的当今说得出来的典型案例都是外国的。我们不是崇洋媚外，事实的，确实是外国人在用孙子兵法这方面有这样的案例。我是地道的军人，所以讲课也只能在军事里面多一点体会。 我想讲这个学孙子、用孙子的案例大家一起来看看第一次海湾战争。美国人先是对伊拉克进行了38天的空中轰炸，这一炸就把伊拉克基本上打得没有还手余地了。但是结束战争往往还要通过地面攻势才能最终结束。美国人空中轰炸的时候他拥有绝对优势，伊拉克的火炮够不着美国的飞机，所以这38天的空中轰炸美军基本上没有人员伤亡。但是你要发动地面攻势进入伊拉克的地面，就可能跟伊拉克的军人们零距离接触。那零距离接触的时候，你武器装备再先进恐怕也难以充分发挥它的效果。对方的勇敢、凭着意志抱着你，咬你也可能咬伤你几个，掐也可能掐死几个，所以地面作战肯定有比较大的人员伤亡。美军作战有一个特点，他比较害怕自己军人在战场上过多的伤亡。这个过多的伤亡并不是说美国的战争决策者们如何人道仁慈，不是那个，根本原因是美国的政体，战争都是执政党发动的，在野党老要在战争期间抓执政党的一些毛病、一些漏洞你军人在战场上死伤过多，像越南战争，实际上美国人实际上赢得了很大战争，但是军人们死亡过多，国内民怨顶峰，执政党不得不撤军导致整个战争失败，所以此后美国军方动用战争手段的时候都要想尽办法降低自己军人的战场损耗。 那怎么降低呢？可想而知，只要你是从地面攻进去你肯定有人员伤亡。美国人在拥有绝对优势的这种前提之下，而且是在把伊拉克打得没有还手余地的情况之下，为了降低他的人员损伤就用中国的计谋，它首先是在伊拉克与科威特接壤的边境上，调集了陆海空三军，频繁地进行登陆演习，这就是使萨达姆得出一个判断，美国人的地面攻势将从这个方向发起，所以萨达姆把他几十万护卫队都调集到这，严密布防，挖开很长很宽的壕沟，灌满了原油，你美国人要来我一点火一片火海，烧也要烧死你成千上万。油沟之后是雷区，防坦克雷区、防步兵雷区，你越过了油沟那就是到了我的油区里面，再诈死你成千上万，既使我打不赢你我也要你付出巨大的代价，所以萨达姆把这个防线称之为固若金汤。大家试想，如果美国人真的从这个方向杀进去，那个人员损伤是何等之巨大。打仗兵力总是有限的，萨达姆把他的主力部队都调集到了跟科威特接壤的边境上，而他跟沙特有漫长的边境，在这漫长的边境上他只留下了一个师，大家看，这么长的边境一个师哪守得过来呀？美国人真的发动地面攻势的时候，它不是从科威特方向，而是从东向西把它的主力部队来了一个快速迂回。美国人称之为左勾拳战术，他们喜欢拳击，左勾拳战术，从沙特与伊拉克接壤的边境杀了进去，拦腰截断伊拉克国土，和科威特这方向的大军两面夹击，一下子就把伊拉克几十万的官兵们包围了，无处可逃了。三千年前，伊拉克的祖先是古巴比伦的英雄，曾经叱诧世界，现如今他的子孙们都只能面对着美国大军的包围举手投降。美国人在这一次的作战过程中，自己的损伤不过是几十人，还不如国内一个月交通事故死的人员多。这就以极小的代价赢得了巨大的胜利。大家看，美国人的这个左勾拳战术实际上是灵活运用了孙子兵法中避实击虚的谋略思路。也还运用了三十六计里面的声东击西的战术。所以西方记者善于想象，我看当时的报道有一个说法，说美国人第一次海湾战争实际上是由一位中国老人在那指挥美军赢得胜利的。这个中国老人就是我们今天要学习的《孙子兵法》的作者孙武，当然这是作者想象的。但这想象它是依据于美军他确实灵活运