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第五届全国大学生网络商务应用大赛 南京工业职业技术学院  计算机与软件学院 团队： E时代，向快乐出发 队员： 高警 王玫莹 王清 朱加彬 目录前言 1．我们的企业介绍 1.1企业名字 1.2企业背景 1.3企业主营业务 2.关于我们企业的市场分析(可行性) 2.1市场机会 2.2市场威胁 2.3企业优势 2.4企业劣势 3．分析行业特点 3.1我们的服务 3.2消费者的消费行为习惯和个性化需求 4. 确定网络营销的方案 4.1企业的目标市场和网上定位 4.2网站营销策略组合 4.3确定网络营销的物流平台 5.博客营销 5.1 博客营销的目标人群 5.2 博客营销的可行性 5.3服务保障 6网络社区论坛营销推广 6.1网络社区的在营销中的作用 7网站联系换友情链接 7.1怎么和别的网站联系换友情链接 7.2选择链接和链接的常用方法 前言 随着经济以及旅游事业的发展，现代人越来越喜欢走出来看看世界，到祖国的大好河山去走走。但是我们也常常看到这样的报道：旅游的“宰客”事件。由于宰客事件我们消费者也越来越担心旅游团及旅游景点的消费情况。针对这种事件我们推出了我们的租赁平台。我们的平台主要实现的是：资源的循环使用，资源的利用最大化。我们的平台是一种新的模式，企业的知名度不高，我们小组现在做的主要是对企业网络营销的推广。因为我们的平台还有转租、转售的功能，就是说您在旅游观光是一时兴起购买了物品但没有实际用处有一种“食之无味弃之可惜”的感觉，可以放到我们的平台上转租或者出售。 1．我们的企业介绍 1.1企业名字 爱租 1.2企业背景 【爱租】大学生校园租赁平台，是以校园租赁店面为基础，以爱租网络平台为核心，整合闲置资源，出租、转租、转售多方面的用品，解决人们的需求。 1.3企业主营业务 租赁、转租、转售 2.关于我们企业的市场分析 2.1市场机会 目前国内规模较大的综合租赁网站都主要专注于一些大型建筑设备、汽车、房屋、人才租赁等，都是以城市为单位，没有一个专注于旅游、小物件消费市场的租赁平台。 2.2企业优势 ①资金 物品：以出租和转租为主要业务，物品可以通过转租人获得，自己购买的物品数量不是很多，主要以出租人物品为主，资金量不大。 房屋：现在初步阶段在学校的创业园，学校的优惠政策使得房屋租赁费用不高，不会造成创业负担。 ②营销与渠道 网络营销和实体营销，通过平台（前期借助他人做平台，后期由自己规划建站平台）、电子商务类、创业设计类的比赛宣传。 2.3企业劣势 ①市场面的推广 新事物的推进需要时间，人们对网络信息真实性的担心 ②各种资源的整合及产业延伸的有效性差 生活小物品的集合，客户源的局限，产业不能延伸太长 3．分析行业特点 3.1我们的服务 服务宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化、服务人性化 3.2消费者的消费行为习惯和个性化需求 当前的消费市场中，大学生、白领一族作为特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于他们年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。也就是这样不一样的群体，他们在购买物品时的不理性可能造成物品的堆积，这样就带给我们很大的发展空间和市场。 4. 确定网络营销的方案 4.1企业的目标市场和网上定位 目标市场：年轻化的群体 服务定位：出租、转租、转售适合外出游玩的相关设备，并保障产品的适合度 4.2网站营销策略组合 我们结合多种营销推广策略来实施： ①网络服务策略： 我们可以在各大旅游网站中建立自己的论坛区 1、建立讨论区，成员们可以发帖对产品服务等问题进行讨论 2、放一些最新资讯,以便消费者可以即时掌握 3、放一下活动，消费者可以及时了解到而参与进来 4、建立消费者投诉建议区，实现消费者有话可说，我们即时了解到消费者心理的双向交流 ②价格策略： 1、新加入者的渗透稳定策略 　 新业者可依靠产品的品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率。 2、组合产品的价格策略 　采取产品组合扩大需求，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式。 3、调整价格 　 降价　 　（1）季节的不同价格产生价格差（旅游高峰期和旅游闲暇期） 　（2）达到一定的租赁（数量）上线（类似于团购的力量） 　　提价