仲景牌六味地黄丸策书(大广赛,个人作品).docVIP

河 南 省 仲 景 牌 六 味 地 黄 丸 调 研 报 告 书 小组成员： 策划书完成日期：2011-4-13 目录 一、前言 1.公司简介 2.内容提要 二、市场分析 1.营销环境分析 2.消费者分析 三、产品分析 1．?产品特性分析2．?产品生命周期分析3．?产品的品牌形象分析4．?产品定位分析四企业竞争对手的竞争分析1．? 企业在竞争中的地位2．?企业的竞争对手3．?企业与竞争对手的比较企业竞争对手的竞争分析企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3．?企业和竞争对手的产品定位策略．?企业和竞争对手以往的广告表现策略河南省宛西制药股份有限公司,创建于1978年，2003年3月份完成股份制改造，企业由一个纯国有企业变为核心经营层持股的民营股份制企业。经过二十五年艰苦创业，悉心经营，企业已发展成为经营制药、汽车配件、妇女卫生用品、药用包装四大产业，操控十四家公司，拥有6000名员工，8亿元资产，10大名牌，年产销10亿元，利税超亿元，集基地、科研、生产、销售为一体的现代企业集团，企业经济效益显著，连续十年领跑河南中医药，跻身中国中药50强。仲景牌六味地黄丸源自于东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的金匮肾气丸，也叫“肾气丸”、“八味地黄丸”，原来是八味中药材，后来到了北宋，由国家太医丞钱乙将原方减去肉桂，附子两味中药，形成了由熟地黄，山茱萸，山药（三味补药），茯苓，泽泻，牡丹皮（三味泻药）巧妙配伍而成的六味地黄丸；三补三泻，补而不燥。六味地黄丸从宋代成方，一直延续1000多年到现在，经过历代医生和患者的亲身体验而经久不衰，可以说是“伏牛药方改，千年药不衰”。宛西制药是国家浓缩六味地黄丸部颁标准的提供者，在企业内部执行了更加严格的质量内控标准，使得仲景六味地黄丸品质明显优于其他品牌。 做为河南省的中药现代化工程技术中心，我们还不断对浓缩丸关键技术进行创新研究，逐步形成了浓缩丸生产的独特核心技术，积累了丰富的生产经验，一些浓缩丸的生产工艺已获国家专利。1．?企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）?企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 市场的文化背景：头晕耳鸣，腰酸腿软，潮热盗汗，遗精，口干舌燥等具有显著的增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。使用观念3．?潜在消费者1．?产品特性分析小蜜丸大蜜丸国家太医丞钱乙将原方减去肉桂，附子两味中药，形成了由熟地黄，山茱萸，山药（三味补药），茯苓，泽泻，牡丹皮（三味泻药）巧妙配伍而成▲超微粉碎 ▲大孔树脂吸附 ▲多能提取，高效真空浓缩 ▲CO2超临界萃取 ▲电脑温控干燥 　5项技术的运用，使药材有效成分的提取和无效成分的分离更加稳定、高效，这是任何一家其他浓缩丸生产企业所不能比拟的。适用于肾阴虚的症状，如头晕耳鸣，腰酸腿软，潮热盗汗，遗精，口干舌燥等补肾填精，护肝疏世，平密阴阳及开化浊湿健脾，补泻得失适中，以微量元素的补充与调节体内的阴阳平衡2．?产品生命周期分析3．?产品的品牌形象分析产品外观及工艺细节的处理能力外包装，4．?产品定位分析四企业竞争对手的竞争分析1．? 企业在竞争中的地位2．?企业的竞争对手同仁堂六味地黄丸，九芝堂六味地黄丸3．?企业与竞争对手的比较九芝堂六味地黄丸的功能是预防食管癌该药的成分之一是熟地，能防止可诱发各种癌症的过氧化酶和自由基的生成。食管癌企业竞争对手的竞争分析 九芝堂：补肾不含糖是其主要广告语，通过明星效应增加消费者的认知度，其宣传语作用是增加消费群体（糖尿病患者或者是高血糖、高血压等等），市场定位加大，使消费者对其映象加深。 2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3．?企业和竞争对手的产品定位策略．?企业和竞争对手以往的广告表现策略—2012年5月 实施范围：全国各地区 广告语： “药材好，药才好” 仲景牌六味地黄丸“纯正药材篇” 主要在2011年5月和2012年5月进行宣传 广告诉求点：药方、绿色、健康、历史 对于用户以及非用户来讲，这段广告词与他们的感受吻合， 通过一位老年人对自身身体需要滋阴补肾的问题的阐述，同时体现出老年人热爱中药以及中药的无副作用喜爱的表情来表达： “我们平时就是这样的，对中草药挺在乎它的质量的，而对中成药就没有想到过药材的来源问题” 。 “选用最纯正的草药”：对消费者来讲很重要； “就像你一样的在乎”：提醒消费者同样也该重视中成药的药材来源，对被访者有一定吸引力。 “ 透支”篇 （青少年群体） 通过多位不同工作的人来阐述自己的身体所面临的压