微课 书写发盘函.pptVIP

国 际 贸 易 实 务 主讲教师：周晓曼 交易磋商 项目2：核算出口报价和书写发盘函操作 能力目标： 　　能确定出口价格构成、核算成本，书写发盘函 知识目标： 　　掌握主要国际贸易术语的价格构成及函电写作 任务2：书写发盘函 根据2011年4月21日Dirk Nowtzki 的电子邮件内容和任务1出口报价核算的结果， 要求业务员王芳2011年4月25日给Dirk Nowtzki书写发盘函。 电子邮件与普通邮件相比，更随意、简单.一般包括邮件头、尊称、正文、结尾套语和签署等五部分内容，对于关系好的老客户，有时也省略结尾套语。也有企业规定用word、pdf等格式制作信函，以附件的形式附加在电子邮件中。 相关知识链接： 发盘也称发价，法律上称为要约，是发盘人（Offer）向受盘人（Offeree）提出各项交易条件，并愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立贸易合同的一种肯定的表示。 一、发盘（Offer） 二、构成有效发盘的条件 (1)必须明确订立合同的意图。即发盘必须表明发盘人在得到受盘人的承诺时，将按发盘条件承受约束，并与受盘人订立合同。在具体的发盘中通常采用“发盘（Offer）”、“发实盘（Offer Firm）”、“实盘（Firm Offer）”、“递盘（Bid）”、“递实盘（Bid Firm）”、“订购（Book）”、“订货（Order）”等术语，以表示发盘人肯定订立合同的意图。 (2)内容必须明确，完整和终局。 A、发盘内容的明确是指发盘的内容清楚具体，没有笼统含糊的词句。 B、发盘内容的完整是指提出的交易条件是完整的。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘所列的交易条件只要包括货物、数量和价格三项，即构成完整性，其他条件如：交货时间、地点、付款方式、包装、保险、运输等未作规定，这并不影响发盘中交易条件的完整性，这些条件可以在签订合同时加以补充。 C、发盘必须是终局的，是指发盘内容没有任何保留条件或限制性条件，即发盘人对发盘中的交易条件承担肯定的责任，一经受盘人接受，发盘人就必须按发盘条件与受盘人建立合同关系。 （3）必须向一个以上特定的人提出。该特定的人可以是一个或一个以上的自然人或法人，即受盘人可以是一个人或一家公司，也可以是数家公司。《联合国国际货物销售合同公约》第十四条第二款明确规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅视为邀请做出报价。除非提出建议的人明确表示相反的意向。”因此，不指定受盘人时，只能构成“发盘邀请”。 （4）发盘必须送达受盘人。发盘只在发盘的有效期内送达受盘人，该项发盘才能生效。发盘送达受盘人的时间也就是发盘生效的时间。如果发盘的载体（如电报、书信等）在传递途中遗失，以致于受盘人未能收到，则该发盘不能生效。 例:某公司电冰箱的发盘。 An Offer Of Refrigerators Dear Sir， Your fax of February 10 asking us to offer you the subject article has received our immediate attention. We are pleased to know that you are interested in our products. In reply to your inquiry, we take pleasure in making you an offer as follow, provided your reply reaches us within 7 days from today: Specification: Quantity (set): Price (US $) BYD212 2000 400.00 BYD175 3000 370.00 BYD219 1000 390.00 The price is on the basis if CIF Alexandria. Packing：at buyer’s option. Shipment：total quantity to be delivered by 3 equal monthly shipments, March through May，2003. Payment：100% by irrevocable, revolving，L/C .