报刊专业营销活动.docVIP

关于开展报刊专业重点市场专项营销活动的通知 为进一步推动我局邮政报刊发行业务发展，按照省公司的统一部署，结合“价值发行”、“重点发行”的经营理念，我局积极响应市局的决定，将校园市场、第三方订阅市场、文化礼盒市场等作为2011年报刊专业重点市场，开展专项营销活动，具体方案如下： 总体思路 以品牌畅销报刊、高端期刊、婴幼儿青少年报刊，第三方订阅和节日营销为重点，以大客户营销、营业投递平台营销和专业营销为抓手，深入开发报刊重点市场，维护重点客户。通过加强报刊日常收订和销售，逐步形成报刊业务“年度收订保存量、日常营销创增量”的良性发展模式。 二、活动目标 全局实现2011年报刊重点市场流转额目标78万元（各单位计划见下表）。 单位：万元 支局/项目 校园 其中：开发学校（所） 第三方 文化礼盒 畅销报刊 合计 客路 沈塘 奋勇 英利 企水 唐家 纪家 杨家 南兴 龙门 北和 乌石 覃斗 流沙 调风 东里 雷高 金星 松竹 收获 南光（丰收） 合计 40 6 17 13 8 78 三、活动时间 活动时间：2011年1月1日—9月30日 进度安排： 时间 一季度 二季度 三季度 四季度 累计进度 20％ 60％ 90% 100％ 四、组织机构 （一）市局成立2011年报刊专业重点市场专项营销活动领导小组，负责专项营销工作的统一组织、协调和督导。 组 长：陈波 成 员：周庆、蔡诚、陈静勋、谢李福、宛新雄、陈敏雄 （二）领导小组下设工作小组，负责各项营销工作的组织落实、营销策划、财务结算、运作支撑、监督检查等工作。 组 长：周庆 副组长：陈敏雄 成 员：陈小红、陈爱英、陈军、吴波、何斯明、王玉明、谢碧桃 各单位要相应成立项目工作小组，通过城乡联动、专业联动，扎实推进报刊重点项目的营销工作。 五、工作要求 （一）加强组织领导 报刊日常营销工作是年度收订工作的有效补充，可缓解年度收订时间短、任务重的压力。各单位要继续保持年度大收订的工作力度，认真部署报刊重点市场的日常营销工作, 做到有计划、有政策、有措施、有考核。要合理整合资源，充分调动各部门员工的积极性，通过上下联动、部门联动，走融合发展之路，力争报刊重点市场开拓取得新的突破。 （二）精心策划宣传 各单位要借鉴年度大收订的先进经验和好的做法，组织市场、营销和报刊专业人员共同做好专项市场开发的策划,做精做细重点产品的宣传推广。营业网点要放置宣传资料、报刊样刊和文化礼盒样品；投递人员应随身携带报刊简明目录和宣传推介手册，做好宣传营销的准备。此外，各单位还要利用名址库和报刊订阅库资料以及营销人员开展多样化及更多针对性宣传。 （三）强化节假日营销 各单位要充分把握传统节假日、会议、纪念日、庆典等活动所带来的机遇，组织开展好节假日营销。一是要提前开展市场调查，了解目标客户需求，尽早策划营销方案和选择合适的报刊重点产品。二是要抓住节日、庆典等契机，以套餐订阅、试读营销、样刊赠阅、订阅有礼等多种方式，扩大产品知名度，吸引客户消费。三是结合节日或活动主题，倡导报刊的文化礼品概念，做大报刊礼仪礼品市场。 （四）加强动态管理 各单位要掌握各项目的推进进度，督促营销工作的开展，加强日常检查，防止弄虚作假。为了及时跟进专项营销工作开展情况，各单位须安排专人负责该项工作，定期将每月工作开展情况、采取的措施、经营亮点及存在问题等以书面形式上报，我局将适时通报和考核。 雷州市邮政局各项目的开展情况与推进进度 一、工作开展情况 首先是取得的成绩与成效 1、我局在收到市局《关于开展报刊专业重点市场专项营销活 动的通知》文件后，第一时间成立了2011年报刊专业重点市场专项营销活动领导小组，负责专项营销小组的统一组织、协调和督导；并在领导小组的基础上下设工作小组，负责各项营销工作的组织落实、营销策划、财务结算、运作支撑、监督检查等具体工作。 2、推出联动产品，如第三方订阅业务中可推荐“企业形象期 刊+订报礼仪卡”的联动产品，既能满足企业对外宣传的效果，又能贯彻落实单位的员工福利政策。其外，还可通过部门之间的联动来推动产品的销售。如邮政储蓄银行在代收各中小学学费时可以宣传校园报刊，拉动校园市场的需求。 自市局启动2011年报刊专业重点市场专项营销活动以来，在第三方订阅市场专项营销活动中，我局大胆创新拓展企业形象期刊业务，通过