营销型包装-营销型啤酒包装-赛元格.doc

赛元格：带动销量的啤酒包装是这样炼成的 包装是一个神奇的介质，让一个产品形成他的价值，不同的造型给人不同的想象，不同的色彩给人心灵上的解脱。啤酒的包装更是直接影响到一个品牌的崛起和市场销售额的提升。比如雪花的用闯天涯啤酒从包装设计到后期的活动推广都可以说是一个经典，市场占有率和销售额更是无可匹敌，那么怎么打造一款能带动销量的啤酒包装呢？我们采访了有着13年酒类包装设计经验的赛元格经理李总，并整理出一套啤酒包装设计的经验分享给大家。 我们从李总那里了解到，一个销量好的啤酒，包含很多的内容，也会碰到很多的问题，比如包装如何进行差异化设计？如何在差异化设计后能达到更好的营销效果？好的包装设计制作过程中的细节以及整个啤酒内外装制作完成后的市场推广等。 首先一个好的包装要有前期的策略定制，也就是一整套的策划方案。 啤酒包装策划重在市场定位和市场调查 当与厂商达成合作之后，首先不是急于设计，而是要进行尽可能详细的沟通，了解厂家对此款啤酒的市场定位、销售价格、人群定位等信息，然后由赛元格员工针对此类市场定位的啤酒进行采购，进行包装对比，列出每款啤酒的优缺点以及优势。 这里不仅仅是看包装，还要搜集对手的营销渠道，营销策略，营销内容，用尽可能多的信息深入分析这个包装针对用户的哪些特点作为切入点，市场表现如何。这样才能定制出真正差异化和打动消费者的包装策划方案。 优秀的设计师绝不是熟练使用设计软件的熟练工 每一款成功的包装都是出自设计师之手，很多客户认为设计师就是一个熟练使用设计软件的熟练工。 在赛元格，设计师被重新定义：一个优秀的设计师除了掌握熟练的软件操作经验，还要有手绘功底，更重要的是除了设计外还要更多的了解各个领域，了解生活，热爱生活。设计源于生活，从生活中、不同领域的知识中，我们都能吸收有助于设计的元素。 从赛元格一名设计师口中得知，平时公司会买很多书籍供大家阅读，比如中国历史、文化、各地风俗、时尚杂志、女性周刊、古玩赏析等，涉足各个领域，甚至连健康常识、人文小说、财经周刊都有。开始也感觉这些东西对设计没有什么用，但是后来经过一次设计，他完全的了解了全方面发展的重要性。 当时是给一个啤酒厂设计一款带有中国传统色彩的营销产品，设计师们设计完以后被公司内部否定了很多次，后来李总给他拿了一堆的历史书籍和古玩图册，让他暂时停下手里的设计先把书看完，在看了一多半的时候，在审视自己之前的作品，深深感觉到和中国的传统文化有很大的偏差，于是晚上回家更加用心的读完这些书，后来设计了几款作品以后，挑选出了2个交到客户手里，客户非常满意，并且给予了很高的评价，说走了这么多家设计公司，只有这个能把我心里想到却表达不出来的感觉给表现出来。从此以后每天的休息时间，设计师们就多了一个爱好：读书！ 好的包装从细节体现 在赛元格有着一个和大多数公司不太一样的现象：设计师不仅仅负责设计，还要到印刷厂看着包装变成成品。包装品制作完成后要经过公司进一步的检查，不合格者要重新返厂制作。 对此李总回答：多数设计公司是和印刷厂制作厂分离的，也经常造成设计与成品品质的不同，赛元格从开始就对此类现象进行改进，由设计师全程负责，保证了设计和成品的一致性，也能很大程度的降低客户的成本。根据多年来的市场调查，设计制作分离的包装，在市场表现上明显不如一条龙服务的包装。 为什么出现这样的情况？第一，设计师对色彩的敏感，设计师日常工作就是与色彩和美学打交道，所以自己的作品绝对不允许有瑕疵，对成品的要求更加精益求精。第二，印刷厂的偷工减料应付差事，很多印刷厂为了节约成本，会用质量稍差一点但是用户察觉不到的材料制作，由于客户并不是都了解印刷品的制作流程，就造成了包装细节的不精细。而设计师直接负责，就不会因为省一点钱而把包装制作的有偏差，每一款包装设计师都会反复的进行颜色校验，细节放大校验，保证每一款包装都是无死角的完美包装。 市场营销-撬动营销的杠杆 一款优秀的包装并不代表就一定能热卖，现代社会的信息透明度很高，市场竞争也异常激烈，已经是“好酒也怕巷子深”的局面。那么一个好的宣传推广平台和模式就成了撬动市场的杠杆。 赛元格对此有着宝贵的实战经验。数年来为数十款酒品进行了市场宣传。参加相关活动、举行发布会、酒类推介会、户外广告、高速广告牌、公交广告、楼宇广告等众多形式都成为了推广渠道，然后有了渠道仅仅是有了一个平台，里边的内容能否打动用户才是取胜的关键，凭着多年经验，赛元格对我们说：一款好的营销方案要经过很多的数据收集和分析，要分析市场人群的各种属性，比如性别、年龄、有没有孩子、日常爱好、甚至连日常穿着都有价值，从一个人的穿着也可以看出这类人群的审美观，这都是对营销有帮助的。但是不是一个营销形式能适用于所有的厂家，每个厂家都要有着不同的数据调查和策划定位，所以归纳成一句话：对消费者用心观察、对客户用心负